L’accompagnement du cédant : la clé oubliée de nombreuses reprise - Quand la transmission dépasse la transaction...
Thème : L'accompagnement du cédant, un facteur clé de succès dans la reprise
Quand la transmission dépasse la transaction...
Au-delà des chiffres et des clauses, la réussite d'une reprise d'entreprise repose souvent sur un facteur parfois sous-estimé : l'accompagnement du cédant.
Acheter une entreprise, ce n’est pas juste signer un chèque. C’est aussi composer, parfois pendant des mois, avec celui qui l’a bâtie.
Faut-il qu’il reste ? Combien de temps ? À quel poste ? Avec quel rôle réel ? Faut-il le payer ? Le garder actionnaire ? Ou, au contraire, poser des limites claires dès le départ ?
Un bon accompagnement du cédant peut faire la réussite d’une reprise. Un mauvais… peut tout faire capoter.
Rejoignez-nous le mercredi 18 juin 2025 de 8h30 à 10h30. Attention rendez-vous en matinée !
Lors de cette session, nous explorerons les conditions gagnantes — et les pièges à éviter — d’un accompagnement réussi, tant sur le plan humain que financier, avec des retours d'expérience concrets :
· Un repreneur et un cédant viendront partager leur expérience respective (de réussite et d’échec) et nous apporteront un éclairage sur la dimension humaine et psychologique de cette cohabitation temporaire mais cruciale.
· Un expert M&A décryptera les mécanismes financiers permettant d'impliquer le cédant intelligemment.
· Un avocat spécialisé en transmissions d’entreprise précisera les modalités juridiques essentielles pour encadrer l’implication du cédant et sécuriser les intérêts des deux parties
Au programme :
· Modalités et durées d’accompagnement du cédant
· Earn-out, crédit-vendeur, actions de préférence : que choisir, que fuir ?
· Cas d’échecs… et de réussites inspirantes
Un échange riche, franc et pragmatique, entre pairs, pour faire mûrir vos réflexions ou sécuriser votre propre reprise.
Rendez-vous à l'Association des Alumni HEC, 9 avenue Franklin Roosevelt, 75008 Paris, ou en visioconférence Zoom (lien communiqué 1 heure avant).
Prêt à parier l’avenir de votre entreprise ? inscrivez-vous vite !
Rejoignez-nous le mercredi 18 juin 2025 de 8h30 à 10h30. Attention rendez-vous en matinée !
Anecdote 1 : “Le fantôme du bureau”
“Le cédant avait promis de s’effacer progressivement. Trois mois après la signature, il était encore là chaque matin à 8h avec les clés, le code d’alarme, et surtout… l’habitude de faire la tournée des bureaux pour commenter chaque décision du repreneur. Quand ce dernier a voulu changer les fournisseurs, le cédant a discrètement réactivé les anciens en douce ‘pour ne pas perdre les bonnes habitudes’.”
🪦 Moralité : si le cédant n’est pas vraiment parti, le repreneur n’est jamais vraiment arrivé.
💸 Anecdote 2 : “Le crédit-vendeur piégé”
“Le repreneur accepte un crédit-vendeur. Tout va bien… jusqu’au moment où le cédant, toujours actionnaire minoritaire, bloque tout projet d’investissement au board. Il veut éviter ‘les risques’, parce que… il attend encore de toucher ses dernières échéances.”
💣 Moralité : si le cédant est payé sur la croissance future, il faut qu’il accepte de la laisser arriver.
| Billet | Fin de vente | Restants | Prix |
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Standard : on site
Billet on site à l'association
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52
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10,00 €
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On line
Suivi de la conférence en Ligne
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5,00 €
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