Résumé
Depuis 20 ans, en France et à l’international (anglais courant), je guide et j’encadre des équipes vers de nouveaux challenges. Souvent confronté à des changements de mode d’organisation, j’ai reconduit d’un secteur à l’autre les succès managériaux, marketing et commerciaux pour assoir mon leadership.
Mes collègues me prêtent un grande capacité d’écoute, de décision et une personnalité cordiale. Mes équipes apprécient ma nature confiante et mon management orienté résultats, tourné vers l’humain et le bien commun.
Expériences professionnelles
Associé fondateur
MVSP SAS , Paris - Chef d'entreprise
De Juin 2021 à Aujourd'hui
Dans le prolongement de mon master à HEC, je crée un nouveau concept d’accompagnement et d’information juridique en ligne à destination du grand public. Le premier site lancé est dédié à la séparation (https://www.planete-separation.fr)
Directeur d'acticvité
Sociétés des Editions Francis Lefebvre , Levallois perret - CDI
De Janvier 2018 à Mars 2020
Mission : création de la BU Entreprises représentant 30% du résultat de la société
Enjeu : développer le chiffre d’affaires et la rentabilité sur le segment du SBF250, des ETI et des PME
Moyens clés :
- recrutement et management d’une équipe de 25 personnes (rédacteurs, marketing, ventes)
- segmentation de la cible en 10 persona
- développement de nouveaux produits, définition des priorités commerciales
- négociation en Comex des moyens centraux (organisation matricielle)
Résultats : +10% de CA nouvelles ventes en 2020 et + 2% d’EBITDA
Directeur marketing & commercial et data
Sociétés des Editions Francis Lefebvre , Levallois perret - CDI
De Janvier 2013 à Décembre 2017
Mission : management 130 personnes : ventes, après-ventes, marketing, communication, CRM, data, BI
Enjeu : développer le CA numérique sur 4 marchés historiques (comptables, avocats, notaires, entreprises)
Moyens clés :
- grande phase d’écoute, calibrage des équipes, mise en place d’un management situationnel
- définition d’une plateforme de marque, d’un sens partagé et d’objectifs communs
- création de nouveaux départements : Fidélisation, Accompagnement Clients, Formation
- création d’une force de vente sédentaire, revue de l’approche commerciale Grands Comptes
Résultats : en 5 ans, la part du numérique dans le CA passe de 45% à 65%, le CA progresse de 10%
Directeur marketing
Eutelsat SA , Issy-les-moulineaux - Management de transition
De Juillet 2012 à Décembre 2012
Mission : prendre en main l’équipe marketing TOOWAY dans le cadre d’un changement de stratégie
Enjeu : fédérer les collaborateurs autour d’un projet marketing technique (spots TV et data)
Moyens clés : budget média, support IT, équipe de 3 marketeurs, base de données marketingRésultats : refonte de l’approche marketing en 3 mois, augmentation de 50% du nombre de nouveaux clients
Directeur général
LongtailValue , Boulogne-billancourt - CDI
De Août 2007 à Juin 2012
Mission : création d’une agence spécialisée en marketing automation
Enjeu : faire partie des premières agences spécialisées en process automatisés sur le web
Moyens clés : recrutement et management de 4 équipes représentant 25 personnes
Résultats : 50% de croissance annuelle pendant 5 ans
Directeur marketing
Ten Mobile , Paris - CDI
De Juin 2006 à Juillet 2007
Mission : création de la marque et du mix produit
Enjeu : être le premier opérateur à offrir l’internet illimité sur son mobile
Moyens clés : recrutement et management de 5 marketeurs, 6M€ de budget marketing
Résultats : création et lancement de la marque en seulement 4 mois - 20,000 clients au bout de 6 mois
Directeur marketing belgium
Tele2 , Vélizy-villacoublay - CDI
De Octobre 2002 à Mai 2006
Mission : créer et développer la structure belge avec le directeur général
Enjeu : lancer la Belgique, dernier pays européen dans le plan de développement de Tele2 Europe
Moyens clés : recrutement et management d’une équipe de 5 marketeurs, 10 M€ de budget marketing / an
Résultats : 20% de parts de marché en 2 ans
Responsable marketing direct europe
Tele2 , Vélizy-villacoublay - CDI
De Janvier 1999 à Septembre 2002
Mission : exporter le mix marketing français dans 14 pays
Enjeu : développer la marque en Europe en suivant le modèle de croissance rentable de Tele2 France
Moyens clés : recrutement de 14 managers et encadrement fonctionnel
Résultats : 10 millions de clients recrutés en 3 ans
Responsable statistiques allemagne
Yves Rocher - CDI
De Janvier 1997 à Décembre 1998
Mission : fournir des analyses de marché, superviser la rentabilité des offres et de la distribution
Enjeu : installer la marque Daniel Jouvance en Allemagne
Moyens clés : coordonner le déploiement marketing avec le soutien des équipes Yves Rocher Allemagne
Résultats : ebitda positif 12 mois après le lancement
Responsable fichiers
Yves Rocher - CDI
De Octobre 1994 à Décembre 1996
Mission : superviser l’exploitation des data et du CRM, analyser la rentabilité des segments de clients
Enjeu : augmenter la valeur du panier moyen (ARPU)
Moyens clés : mise en place d’une base de données pour suivre la Life Time Value
Résultats : augmentation de la valeur du panier moyen de 25% en 2 ans
Formation complémentaire
MASTER 2 STATISTIQUE
Université Louis Lumière - Statistiques appliquées
1993 à 1994
Analyses statistiques multivariées
Tests d'inférence
Modélisation économique
Théorie des jeux
Associations
Parcours officiels
Langues
Anglais - Courant
Allemand - Technique