Stéphanie

Pilotage du plan stratégique médicale à 3 ans.
Conduite de la direction (120 collaborateurs) aux standards de compliance : de 8% à 0,16% d'anomalies en 3 ans.
Réalisation d'advisory board médicaux (3 par an) et symposia médicaux (6 par an) : oncologie, cardiologie.
Inclusion du patient dans nos projets : développement des partenariats avec les associations de patients.
Formation des équipes médicales (global & local) : affaires médicales, compliance.
Harmonisation des projets et des process Digital Medical Communication.
Suivi de la performance de la direction des affaires médicales monde (performance dashboard).

Structuration des départements Marketing Global et Affaires Médicales Monde.
Organisation de la structure des affaires médicales (activités, process, qualité, compliance).
Conception du portail interne des affaires médicales pour le Groupe (lien avec les filiales).
Mise en place et suivi budgétaire des affaires médicales et du marketing.

Soutien stratégique auprès des directeurs généraux : marketing, ventes, médical, formation, réglementaire, supply chain, recrutement.
Développement d'une plateforme "Balkans" pour marketing, formation et affaires réglementaires.
Optimisation de la distribution : stock-sous-douane en Croatie pour les pays Balkans et stock-sous-douane pour la Serbie).
Démarrage business en Bosnie : stratégie de remboursement des médicaments auprès du Ministère de la Santé, accompagnement de notre représentant local.

Management d'une équipe de 11 déléguées médicales / 5 médicaments (Coversyl, Diamicron MR, Protelos, Procoralan, Daflon 500) - CA : 14 millions d'euros.
Gestion de roduits génériqués ou déremboursés, région n°1 sur un produit.
Gestion efficace d'une situation de crise avec un médicament présentant un problème de sécurité majeur : rétablissement de la part de marché du médicament.

Pilotage du lancement monde d'un nouvel anti-ostéoporotique - Protelos (AMM européenne en 2004) - plans stratégiques à 3 ans et plans de campagne annuels pour les filiales.
Identification des avantages concurrentiels de Protelos, définition de son positionnement, rédaction du premier guide-produit.
Organisation et conduite d'Advisory Boards.
Mise en place d'engagement plans avec les experts scientifiques/leaders d'opinion.
Planification de la communication scientifique (symposia dans les congrès médicaux internationaux).
Soutien des équipes médicales et marketing dans les filiales : lancements nationaux.
Management d'une équipe de 5 personnes.

Elaboration du business plan à 3 ans : relance de l'image de Prozac (produit mature) avec l'aide des experts.
Mise au point de tactiques pour doubler la fréquence de visite chez le médecin (objectif atteint en 7 mois).

Reprise d'un secteur (300 médecins) en baisse dans un contexte très concurrentiel.
Retour à la croissance des ventes de Prozac, produit mature (+4 points de part de marché en 5 mois).

Conception d'études de compréhension des marchés : segmentation de marché, image, positionnement, élasticité au prix, potentiel de marché, concurrence.
Etablissement des prévisions de ventes (multi scenarri).
Mise au point d'outils de pilotage des résultats des ventes et de comportement de prescription.
Aires thérapeutiques : ostéoporose, schizophrénie, dépression, oncologie.

Rédaction et aide à la négociation de la première convention défendant la politique à 3 ans du laboratoire (CA, prix, promotion, recrutement, investissement) acceptée par les autorités de santé.

Etude de benchmarking des portefeuilles R&D (budget, nombre de molécules à l'essai) et de la rentabilité des groupes pharmaceutiques.
Conception et animation d'une cellule de veille technologique en R&D (riluzole dans la sclérose amyotrophique latérale - Maladie de Charcot).