Richard

Exertis Connect est un acteur majeur européen de la distribution de câbles réseaux, connectique, infrastructures IT et accessoires informatiques. Spécialiste AV / Réseau / Vidéosurveillance, distributeur de grandes marques (HP Poly, Barco, Bose Professional, LG, Philips…).
Responsabilités :
• Membre du COMEX, contribution à la stratégie et à la transformation de l’entreprise
• Pilotage global de la performance commerciale, organisation, prévisions et exécution go-to-market
• Management de 35 collaborateurs, dont 5 managers (Key Accounts, SMB, Export, Business Development)
Réalisations :
• Intégration post-acquisition des équipes commerciales et des portefeuilles
• Création d’une organisation AV unifiée
• Développement du CA jusqu’à 70 M€ en 2023
• Amélioration de la rétention clients et de l’efficacité commerciale
• Négociation de partenariats stratégiques au niveau exécutif
• Réalisation d’un showroom de 150m² dédié au monde de l’AV. Pilotage du projet et coordination de l’ensemble des intervenants.

• Management et coaching d’une équipe de 20 commerciaux
• Définition et déploiement de la stratégie commerciale IT (France & EMEA)
• Négociation annuelle et mise en place d’accords-cadres
• Pilotage d’un projet de fusion d’équipes commerciales
→ 3 équipes, 11 marques, 12 M€ de CA

Sales Manager EMEA – Simics
Intel Group – Les Ulis, France (2012 – 2014)
Wind River Simics is a full system simulator used to simulate target hardware. Developers use Simics for board bring-up, application development, testing, and integration. Complex sales with a 6 to 12 months sales cycle
• Owned EMEA commercial strategy for SIMICS simulation software
• Managing complex enterprise sales cycles and strategic accounts in aerospace, networking, and industrial sectors.
• Supported account managers to promote simulation solutions, creating marketing and communication campaigns.

Sales Specialist SW EMEA - Hat/Sat
Intel Group – Les Ulis, France (2005 – 2011)
Hardware/software assisted tools help developers to debug, test and develop software on top of proprietary Hardware. Complex sales with a 1 to 6 months sales cycle
• Recruited, developed, and managed a Southern European distribution network.
• Achieved 60% new design wins and received recognition in the quota and presidency clubs.
• Conducted direct sales with large industry accounts (e.g., Alstom, Thales, Airbus, Nortel).

Advantech Group - Colombes, France (2001 – 2005)
Axiomtek est un fabricant taïwanais de PC industriels et embarqués.

• Création et gestion des filiales française et espagnole.
• Recrutement et management d’une équipe de 4 commerciaux, avec un chiffre d’affaires de 4,2 M€ atteint en 2004.
• Développement et gestion d’un réseau de distributeurs, revendeurs et intégrateurs (VAR) en Europe du Sud.