Nelmar

Membre du CODIR, je travaille en étroite collaboration avec la Direction Générale, afin de définir la stratégie commerciale de l'entreprise et d'assurer son développement et sa pérennité.

Le retour terrain, l'analyse des études de marché et le support des marques que nous représentons; me permettent de définir un plan d'action commercial clair qui fixe les objectifs de développement des marchés, clients et prospects cibles.

L'encadrement d'une équipe commerciale composé par des commerciaux internes, externes et des responsables d'administration de ventes, me motive à une amélioration quotidienne sur la coordination des activités et l'accompagnement. Mon but principal est de développer les compétences des collaborateurs, être en support lorsqu'ils font face à des difficultés et fédérer l'équipe autour de la stratégie commerciale de l'entreprise qui est tournée vers la satisfaction client.

Mes missions :
- Etablir les prévisionnels des commandes
- Création des budgets commerciaux et mise en place des plans d'action
- Coordination des activités et accompagnement de l'équipe commercial et ADV.
- Développement des compétences des collaborateurs et support lorsqu'ils font face à des difficultés
- Fédérer autour de la stratégie commerciale

- Management commercial sédentaire, et pilotage des ressources interservices afin d’étudier de manière optimale les besoins clients et accélérer les processus de prise de décision qui permettent d’y répondre.
- Chargée du Développement en USA, Espagne, Portugal, Italie, Royaume-Uni, Benelux et Scandinavie à travers un réseau de 11 distributeurs, OEM et clients finaux.
- Etablissement de la politique commerciale garantissant le développement de chiffre d'affaires du secteur
- Analyse des marchés (pharmaceutique, gaz industriel et LNG) et de la concurrence
- Compréhension de l'environnement technique client et gestion des projets