Résumé
Plus de 30 ans d'expériences dans la commercialisation de produits en B to B sur différents réseaux aussi bien en physique qu'en digital en France et en Europe aussi bien dans l'alimentaire et le non alimentaire
Diplômé de l'Institut de formation au Management de Transition en 2024
Manager de transition en 2024 et désormais Associate partner dans le Cabinet RH Lorenz & Hamilton sur l'activité manager de transition Red on demand.
formation d'administrateurs en cours d'octobre 2024 à fevrier 2025 sur les activités Scoop et Scic.
Expériences professionnelles
Associate partner
Red on demand , Paris - Management de transition
Depuis le 14 septembre 2024
1/trouver des missions pour des managers de transition auprès de donneur d'ordre
2/trouver les managers adaptés à la mission, ayant l'expertise
3/suivi des managers de transition avec donneur d'ordre en tant que directeur de mission
4/ cloture de la mission
Member of selection committees for retail & e-commerce accelerators
WILCO , Paris
Depuis le 01 octobre 2024
Manager
Erick Billiemaz Management de transition & consulting , Paris
Depuis le 01 octobre 2024
Sales executive manager
Mattel France , Fresnes - Management de transition
De Novembre 2023 à Septembre 2024
Pilotage d’une mission de management de transition commerciale sur 3 axes :
1/ Relai :Remplacement d’un Sales Exécutive Channel Manager
Résultat en fin de mission YTD 35 2024 marché à -1%, croissance sortie caisse à +10% sur le périmètre de responsabilité
2/ Développement avec l'objectif d'ouverture d’un nouveau réseau où l’entreprise n’était pas présente.
Résultat atteint : ce nouveau territoire de vente a été acquis en plusieurs étapes pour 2024 et surtout apport de Chiffre en incrémental significatif pour 2025
Création d’une task force sales, marketing, logistique, finance sur ce dossier, formation de cette équipe à ce nouveau marché, fonctionnement sous forme projet avec transmission du know-how
3/ transformation : analyse de l’organisation, proposition de modifications prenant en compte un marché du jouet structurellement en baisse dans un environnement VUCA et participation à la mise en place
Résultat : une organisation commerciale plus efficiente, plus agile pour s’adapter à un univers de la distribution en mutation.
Steering committee member cae (business and employment cooperative)
ALTERACTIFS , Paris
Depuis le 01 octobre 2023
Directeur commercial et retail media
Playmobil , Evry cedex - CDI (Contrat à Durée Indéterminée)
De Mai 2006 à Septembre 2023
- Membre du comité de direction
- Conçoit la stratégie commerciale & bâtit la politique commerciale de la filiale française
- Responsable du P&L des ventes (centre de profit de plus de 100 millions d'euros)
- Manage une équipe de 29 personnes dont 6 KAM et 2 DV.
- Développe le volume des ventes grâce à une analyse efficace et continue de l'activité des clients.
- Contrôle le respect des engagements négociés avec les clients et le respect de nos KPIS.
Caractéristique spécifique :
- Détecte régulièrement les nouvelles technologies disponibles dans les domaines des ventes et du marketing pour former les équipes et leur permettre d'intégrer au quotidien la transformation digitale et IA dans leur métier du E-retail media.
Directeur des ventes france belgique lux
Matines SA
De Mars 1991 à Mai 2006
Formations complémentaires
Digital marketing
UNOW - Digital
2016 à 2016
Formation en digital marketing validée par une certification:MDM1-371F4/ URL de certification:https://goo.gl/dNSFzN
Culture Digitale
UNOW - Culture digitale
2016 à 2016
Formation culture digitale validée par une certification CD17-1E5B4/ URL de certification:https://goo.gl/lfuS12.
Digital Business
UNOW - Digital Business
2016 à 2016
Formation Digital Business validé par une certification:MDB1-240AD URL :http://certification.unow-mooc.org/MOOC/MDB1-240AD.pdf.
E-Retail Media KPi's
Numberly - Retail media
2022 à 2022
Certification
Mines PSL Exécutive - Economie Circulaire
2025 à 2025
UN PARCOURS CERTIFIANT POUR TRANSFORMER LES SYSTEMES DE PRODUCTION ET DE CONSOMMATION PAR L'ECONOMIE CIRCULAIRE
Pour transformer durablement les organisations (entreprises, collectivités, associations…), l’économie circulaire se propose, par des stratégies de bouclage des flux de matières et d’énergie, de réduire les impacts environnementaux (épuisement des ressources, réduction des déchets et des émissions de gaz à effet de serre…) tout en permettant la création de nouveaux modèles d’affaires dans le domaine du recyclage, du réemploi, de la réparation ou des services créateurs d’emplois.
Pour concrétiser ces potentiels, la mise en œuvre d’une stratégie d’économie circulaire dans les entreprises implique une transformation réelle des organisations et des méthodes ainsi que le développement de nouveaux métiers et de nouvelles compétences. Afin d’accompagner les entreprises et les personnes qui souhaitent être acteur de cette évolution du système de production et consommation de notre société, Mines Paris – PSL et Paris Dauphine – PSL, se sont associés pour concevoir et déployer ce programme, en partenariat avec ecosystem.
IFMT
Institut Francais du Management de Transition - Management de transition
2024 à 2024
La mission de l’IFMT est de former des managers à la gestion d’une situation de transition dans une organisation ou au métier de Manager de Transition indépendant. Ils peuvent être soit des managers salariés d’entreprise, soit des managers indépendants.
L’approche pédagogique de la formation se veut pragmatique, progressive et appliquée. Elle comprend des parties théoriques, pratiques, testimoniales et d’échanges en groupe de travail. L’équipe pédagogique est composée d’experts dans la conduite du changement, de managers de transition expérimentés ainsi que de spécialistes de la formation continue en grandes écoles ou universités. Les promotions sont en moyenne de 20 participants.
L’Institut de Formation au Management de Transition (IFMT) a été créé en novembre 2016, par le Syndicat National du Management de Transition (SNMT) et la Fédération Nationale du Management de Transition (FNMT), fusionnés en 2020 sous le nom de France Transition, ainsi que par deux Anciens Elèves du Certificat de Management de Transition (IFMT Alumni), avec comme objectif commun de partager les meilleures pratiques du management de transition. L’IFMT est certifié Qualiopi.
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