L’accompagnement du cédant : la clé oubliée de nombreuses reprises - Quand la transmission dépasse la transaction...
Thème : L'accompagnement du cédant, un facteur clé de succès dans la reprise
Quand la transmission dépasse la transaction...
Au-delà des chiffres et des clauses, la réussite d'une reprise d'entreprise repose souvent sur un facteur parfois sous-estimé : l'accompagnement du cédant.
Acheter une entreprise, ce n’est pas juste signer un chèque. C’est aussi composer, parfois pendant des mois, avec celui qui l’a bâtie.
Faut-il qu’il reste ? Combien de temps ? À quel poste ? Avec quel rôle réel ? Faut-il le payer ? Le garder actionnaire ? Ou, au contraire, poser des limites claires dès le départ ?
Un bon accompagnement du cédant peut faire la réussite d’une reprise. Un mauvais… peut tout faire capoter.
Rejoignez-nous le mercredi 18 juin 2025 de 8h30 à 10h30. Attention rendez-vous en matinée !
Lors de cette session, nous explorerons les conditions gagnantes — et les pièges à éviter — d’un accompagnement réussi, tant sur le plan humain que financier, avec des retours d'expérience concrets :
· Un repreneur et un cédant viendront partager leur expérience respective (de réussite et d’échec) et nous apporteront un éclairage sur la dimension humaine et psychologique de cette cohabitation temporaire mais cruciale.
· Un expert M&A décryptera les mécanismes financiers permettant d'impliquer le cédant intelligemment.
· Un avocat spécialisé en transmissions d’entreprise précisera les modalités juridiques essentielles pour encadrer l’implication du cédant et sécuriser les intérêts des deux parties
Muriel de Fernehem (EMBA97) : membre du bureau du club HEC repreneurs et administratrice à l'APERE. Cette association - constituée de bénévoles - accompagne des repreneurs d'entreprises pré et post reprise. L'APERE a la particularité d'affecter un binôme d'accompagnateurs avec une méthodologie de mentorat. Muriel nous parlera non seulement des retours d'expérience des repreneurs accompagnés mais également de la vision d'un cédant, accompagnateur de l'APERE, qui a structuré bien en amont la cession de son entreprise avec un repreneur.
- Guy Maindiaux, CEO de Sarawak. Guy nous partagera son expérience en tant que repreneur qui a mis en place les conditions d'un accompagnement réussi de son cédant.
- Pierre-Antoine Grange, avocat. Spécialisé en fusions-acquisitions et en private equity, Pierre-Antoine Grange, associé fondateur du cabinet Grange Avocats, accompagne depuis plus de dix ans des repreneurs – dirigeants, investisseurs et fonds – dans leurs opérations d’acquisition et de croissance externe. Il intervient en particulier sur la structuration juridique et financière des reprises, la sécurisation des relations entre cédants et repreneurs, ainsi que sur la mise en place des dispositifs d’intéressement adaptés.
- Alex Marvaldi, Trianon Finance. Alex est associé fondateur de Trianon Corporate Finance, spécialisé dans la transmission d'entreprise, à la fois côté vendeur et côté acquéreur. Avec de nombreuses cessions à son actif et connaissant bien les attentes du repreneur, il nous apportera son éclairage sur les éléments clés d'un accompagnement réussi et les pièges à éviter.
Au programme :
· Modalités et durées d’accompagnement du cédant
· Earn-out, crédit-vendeur, actions de préférence : que choisir, que fuir ?
· Cas d’échecs… et de réussites inspirantes
Un échange riche, franc et pragmatique, entre pairs, pour faire mûrir vos réflexions ou sécuriser votre propre reprise.
Rendez-vous à l'Association des Alumni HEC, 9 avenue Franklin Roosevelt, 75008 Paris, ou en visioconférence Zoom (lien communiqué 1 heure avant).
Prêt à parier l’avenir de votre entreprise ? inscrivez-vous vite !
Rejoignez-nous le mercredi 18 juin 2025 de 8h30 à 10h30. Attention rendez-vous en matinée !
Anecdote 1 : “Le fantôme du bureau”
“Le cédant avait promis de s’effacer progressivement. Trois mois après la signature, il était encore là chaque matin à 8h avec les clés, le code d’alarme, et surtout… l’habitude de faire la tournée des bureaux pour commenter chaque décision du repreneur. Quand ce dernier a voulu changer les fournisseurs, le cédant a discrètement réactivé les anciens en douce ‘pour ne pas perdre les bonnes habitudes’.”
🪦 Moralité : si le cédant n’est pas vraiment parti, le repreneur n’est jamais vraiment arrivé.
💸 Anecdote 2 : “Le crédit-vendeur piégé”
“Le repreneur accepte un crédit-vendeur. Tout va bien… jusqu’au moment où le cédant, toujours actionnaire minoritaire, bloque tout projet d’investissement au board. Il veut éviter ‘les risques’, parce que… il attend encore de toucher ses dernières échéances.”
💣 Moralité : si le cédant est payé sur la croissance future, il faut qu’il accepte de la laisser arriver.
| Ticket | Sales end date | Left | Price |
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Standard : on site
Billet on site à l'association
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43
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10,00 €
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On line
Suivi de la conférence en Ligne
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5,00 €
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