Xavier

Spécialiste en tuyauterie industrielle, transport de fluides spéciaux. Chiffre d’affaires : 13 M€, 70 employés.

• Elaboration du business plan de l’agence, présentations mensuelles de son évolution devant les associés.
• Développement commercial et création de nouveaux partenariats clients, fournisseurs et sous-traitants.
• Construction de l’ensemble des équipes de l’agence : recrutement, transmission des valeurs, formation.
• Gestion et responsabilité du chiffre d'affaires, des marges, des dépenses et des investissements humains et matériels de la filiale.
• Management du personnel : entretiens annuels, augmentations et primes.

Entreprise de peinture décorative pour résidences de milliardaires, boutiques et hôtels de luxe.
Chiffre d’affaires : 4,2 M$, 35 employés issus de 13 nationalités différentes. Filiale du groupe Ateliers de France.

• Prise en charge complète du P&L, du bilan comptable, de la trésorerie et du budget.
• Elaboration et déploiement d’une stratégie d’urgence suite à la pandémie de covid-19 et l’arrêt total du
secteur de la construction pendant 3 mois. Retour au nombre d’employés, au chiffre d’affaires et à la
profitabilité pré-covid à mi-2021 avec un CA Q3 et Q4 en augmentation de 20% par rapport à 2019.
• Responsabilité de la politique RH : recrutements, licenciements, augmentations, primes et entretiens annuels.
• Développement commercial B2B, B2C & B2B2C : rétention et fidélisation des clients et apporteurs d’affaires.
Ajout des entreprises générales au mix de clients cibles augmentant la part des projets $300K et plus de 40%.
• Présentation d’analyses stratégiques et financières à la direction du groupe et aux actionnaires.
• Mise en place de KPIs et d'OKRs à chaque poste pour évaluation et développement du personnel.
• Création d’une matrice d’évaluation des acteurs locaux de la construction de luxe en vue de potentielles M&A.
• Digitalisation et standardisation des processus, passage au cloud.

Entreprise spécialisée en ventilation et climatisation des salles blanches. Chiffre d’affaires : 3,8 M€, 5 employés.

• Augmentation de 300% des ventes avec client dédié (250 K à 980 K CHF) devenant le plus grand compte.
• Réduction des stocks de 15% et des achats annuels de matériel de 6% en négociant des partenariats avec les
principaux fournisseurs, tout en assurant la continuité et même l’amélioration de leurs services.
• Management d’ouvriers et sous-traitants (12 pers.). Supervision de 2 apprentis conduisant à leur embauche.

Groupe industriel énergétique. Chiffre d’affaires : 66,6 B€, 150’000 employés.

• Obtention des meilleures marges nettes annuelles dans la B.U. à deux reprises, 17,2% pour un C.A. de 1,3 M€.
• Ciblage de clients dans les milieux hospitalier et pharmaceutique, entraînant l’augmentation du C.A. de 300 K€
avec des marges de projets supérieures à la moyenne de la B.U. de 3%.
• Pilotage de l’équipe transversale de conseil pour l’amélioration de la communication et des synergies de la filiale.
• Management d’équipes d’ouvriers et techniciens supérieurs (15 pers.).