Tarik

_Analyse approfondie du marché (modèle pestel) pour comprendre les tendances, les comportements des consommateurs et les opportunités émergentes
_Elaboration de la stratégie commerciale à travers la définition des objectifs et des opportunités de vente et de croissance
_Gestion et soutien de 11 distributeurs assignés pour assurer l'alignement avec la stratégie et les objectifs de SNIBE _Segmentation Marketing : Identification des segments de clients et adaptation des produits et services à leurs besoins spécifiques.
_Exploration de nouveaux marchés prometteurs et développement de la présence des produits SNIBE dans la région _Négociation de partenariats stratégiques avec d'autres acteurs du marché pour accéder à de nouveaux clients _Responsable des activités Marketing telles que les conférences académiques, les ateliers et les expositions.

_Pilotage de Business en croissance (+4%), Chiffre d’affaires 26M€(+6%/an), Part de marché supérieure à 28% _Management d’équipe de 4 responsables commerciaux, 1 responsable marketing et 1 administrateur des ventes
_Gestion des réseaux des distributeurs pour soutenir les ventes en fournissant les ressources nécessaires à la mise en œuvre de la stratégie de vente (Maroc, Algérie, Tunisie, Côte d’ivoire)
_Conception de Business plans des projets de vente et de développement commercial
_Utilisation des stratégies de marketing ciblées pour atteindre efficacement les segments de marché pertinents et promouvoir les offres de manière personnalisée
_Optimisation des processus internes pour accroître l'efficacité opérationnelle, réduire les coûts et améliorer la qualité de service (Lean Management)
_Création et développement de relations solides avec les leaders d'opinion, les distributeurs et les autorités sanitaires

_Développement commercial : Identifier les opportunités de vente croisée et de vente additionnelle chez les clients existants pour augmenter les revenus de l'entreprise
_Veille concurrentielle (SWOT & Miller Heiman Analysis) pour adapter les stratégies en fonction de la concurrence
_Reporting des activités de vente, analyse des performances des comptes et création de rapports clients
_Implémentation du plan marketing global et les standards de compliance avec les distributeurs locaux Gestion bipartite positive avec les distributeurs de la stratégie de vente
_Mise en oeuvre de circuits de communication active pour faciliter les échanges fournisseur-Distributeur Lancement de nouvelles activités de vente des nouveaux produits (Cobas pure, Cobas pro, Cobas Liat)

_Gestion des comptes clients de manière proactive en anticipant leurs besoins, en identifiant les risques potentiels et en élaborant des plans d'action pour les atténuer
_Développement commercial national à travers le repérage de nouveaux partenaires commerciaux potentiels, négociation et vente des contrats produits et services des gammes "Abbott & Diasorin"
_Gestion de la relation client: entretien des relations solides en étant le point de contact avec l'entreprise.