Nicolas

 Directeur Commercial et membre du CODIR
Management des trois Directions de Ventes : Gaz (Grands Comptes et PMI/PME), GNL Industriel et stations GNL/GNV, Retail et nouveaux business (électricité, biogaz…) / Responsable du P&L de la Direction / Définition des objectifs de vente et de la stratégie commerciale / Management de 20-25 personnes / Participation à la stratégie de l’entreprise

 Chef des Ventes Grands Comptes : Management de l’équipe Grands Comptes
Responsable des objectifs de vente du segment grands comptes (volume et marge) / Management de 5 Responsables Grands Comptes / Définition des objectifs de vente et de la stratégie commerciale / Accompagnement des équipes sur les négociations majeures / Gestion en propre de clients à enjeux / Participation avec les équipes pricing à l’évolution des modèles de prix

Réalisation significative : Augmentation significative des ventes sur 2018 et 2019 (+35%) par rapport à l’année 2017

 Responsable Grands Comptes : Responsable commercial pour les clients industriels majeurs d’EDF
Gestion d’un portefeuille de clients et prospects / Élaboration et mise en œuvre de plans de comptes / Réponse aux appels d’offres / Négociation et déploiement des accords commerciaux / Mise en place de partenariats sur l’efficacité énergétique / Lancement et négociation de PPA / Satisfaction client / Veille du marché / Management d'attachés commerciaux

Réalisations significatives : Fidélisation du portefeuille électrique (5 TWh/an), croissance de la marge (+10%)

Direction du stockage souterrain de gaz de Beynes (Site SEVESO II)

Gestion des ressources financières, humaines (50 personnes) et techniques du site
Négociation et respect du contrat de gestion site / Mise en place, portage et gestion des réorganisations / Responsable du système de management intégré / Direction des opérations en cas d’incident d’exploitation / Respect des règlementations / Relation préfecture, DREAL, collectivités / Gestion de conflits sociaux et relations avec les partenaires sociaux

Réalisations significatives :
- Respect du contrat de gestion site 2011, 2012 et 2013 en appliquant une réduction de 25%/30% des OPEX
- Revalidation des certifications ISO9001, 14001 et obtention de la certification OHSAS18001 en 2012
- Vainqueur du grand-prix Culture Sécurité : 1300 jours sans accidents de travail atteints en mars 2013

 Chef de projet aMOA SI : Mise en place du SI commercial d’ELENGY
Pilotage de prestataires MOE / Pilotage contractuel MOE / Coordination et animation d’équipe MOA / Reporting projet Direction CSI et MOA / Conduite du changement / Suivi et respect du budget et planning projet / Gestion des risques