Summary
Professionnelle expérimentée en développement commercial avec une expertise solide dans les stratégies de croissance, l'optimisation des processus et la gestion des relations clients. J'ai acquis une expertise approfondie dans la gestion de partenariats stratégiques, la négociation de contrats à haute valeur ajoutée et l'analyse financière, tout en me concentrant sur l'atteinte des objectifs de vente.
Mon approche repose sur une vision stratégique, un leadership fort, et une capacité à transformer les défis en opportunités de croissance. J'excelle dans la gestion d'équipes performantes et diversifiées, en les alignant avec les objectifs commerciaux de l'entreprise pour maximiser l'efficacité opérationnelle.
Mon expertise couvre également la transformation numérique, la gestion de projets complexes, et l'utilisation d'outils analytiques avancés pour booster la performance et les résultats. Bilingue français/anglais, avec une maîtrise de l’espagnol, je suis capable de m'épanouir dans des environnements internationaux et multiculturels.
Compétences principales :
- Développement commercial stratégique
- Génération de leads et acquisition de clients
- Négociation et gestion des partenariats
- Analyse financière et gestion des risques
- Leadership et management d’équipes
- Transformation numérique et innovation
- CRM et gestion des relations clients
- Gestion de projets et optimisation des processus
Professional experiences
Project director
TIP TRAILER SERVICES , Le plessis pate
From September 2022 to December 2023
Diriger les initiatives de développement commercial dans la région MED (France, Italie, Espagne) pour soutenir la croissance et l'excellence opérationnelle de l'entreprise. Travailler en étroite collaboration avec les parties prenantes de toute la région pour soutenir avec succès les projets de bout en bout liés à la croissance externe, à l'introduction de nouveaux produits, à la performance opérationnelle et aux transactions complexes.
Head of sales
Axyn , Marseille
From April 2019 to June 2022
Accompagnée AXYN Robotique dans l’analyse, la modernisation et l’industrialisation de process commerciaux pour identifier les relais de croissances et doper les performances commerciales.
- Market Fit
Etude de marché pour lancer nouveaux produits en toute sécurité et avec une promesse de résultat
-Stratégie
Diagnostiquer et optimiser l’organisation commerciale pour actionner rapidement et efficacement les leviers de croissance.
Sales and marketing manager
SalesVu.com , Austin
From September 2014 to March 2019
Développement du part de marché global de 12% @21.7%.( Mise au Point du Plan d'Action Marketing (PAM) Plan D’action commercial (PAC) de SalesVu pour le segment de Mobile Payment, credit card Processing.
Account manager b2b / credit loan officer
Banque Unibank , Pétion-ville - Permanent contract
From September 2006 to July 2012
Portefeuille de 48 clients, grands comptes, gestion de leurs fonds de roulement et leurs besoins de financement long terme : Ligne de crédit pour tirage à découvert, lettre de crédit etc.
• Définir avec la collaboration de la direction commerciale, les secteurs d’activité et / ou les types d’entreprises visées par le développement commercial, Analyse de la situation financière des entreprises candidates, de leurs évaluations de solvabilité et de leurs garanties et de leurs sûretés afin de déterminer la faisabilité de l’octroi de prêts.
Additionals trainings
EXECUTIVE MBA
ESG - Consulting & Strategic
2012 à 2014
•Programme du MBA Stratégies et Consulting
- Étude sectorielle individuelle
- Marketing stratégique
- Management en conseil
- Environnement du conseil/ Gestion de projet en conseil
- Géoéconomie
- Veille stratégique
- Droit des contrats
- Conduite du changement
- Stratégie d’influence
- Ateliers d’art élocutoire et posture du consultant (cours Florent)
- STRATÉGIES D’ENTREPRISE
- Études de marché quantitatives
- Management financier
- Stratégie de développement international
- Gestion des appels d’offre
- Management des organisations
- Systèmes d’information
- Stratégie commerciale
- Analyse financière Manoeuvres stratégiques
LOBBYING ET INTELLIGENCE ÉCONOMIQUE
- La pratique du lobbying à Bruxelle
- Genèse des institutions européennes et processus décisionels
- Le cabinet ministériel : le bureau parlementaire
- Communiquer en situation de crise
- Psychologie de la communication : le storytelling
- Communiquer avec les journalistes
EXECUTIVE MASTER
HEC Paris - Direction Stratégique Marketing & Commercial
2017 à 2019
Le programme comprend :
1 module de négociation
3 cycles alternés de séminaires centrés sur le marketing, la communication et le commercial.
Ces modules aboutissent à la réalisation par les participants de 3 plans d’action appliqués à leur entreprise.
Les sujets principalement abordés sont :
La négociation : théorie, méthodes, élaboration et application.
Le marketing à l'heure du digital : fondamentaux et digitalisation du marketing.
Le développement commercial : élaboration d'une stratégie commerciale et management des RH.
La communication : bases et maîtrise de la communication globale.
Semaine de synthèse et de benchmarking à l'étranger (en anglais)
Thèse professionnelle réalisée avec le tutorat d'un professeur HEC Paris et soutenue devant un jury.
Certificat
Ecole de commerce ESSEC - Change management avec Coursera
2017 à 2017
- L'importance du changement
- Les grands modèles de la conduite du changement
- Les grands leviers de la conduite du changement
- Changement et Ressources humaines
- Les compétences en conduite du changement
Théories du Changement
- Kurt Lewin
- Rosabeth Moss Kanter
- John Kotter
Semaine 4
Qualification d'un Changement
- Qualification d'un projet : Cartographie des acteurs et des changements
- Diagnostic socio-organisationnel : Marguerite sociologique, Irritants, Résistance
- Etudes d'impacts : qualitative et quantitative
Module 12 : Trajectoires de changement
Semaine 5
Conduite du changement instrumentale
-: Plan de de communication
- Plan de formation et plan d'accompagnement
- Pilotage du changement
Semaine 6
Conduite du changement managériale
- Changement et leadership
- Le manager au cœur de l'animation du changement
Semaine 7
Conduite du changement agile
- Le modèle agile et le modèle instrumental
- Les ateliers participatifs
- Pilotage de la transformation
LICENCE
ENST - Science de Gestion
2003 à 2006
Première Année
• Comptabilité Générale
• Technologies de l’information et de la communication
• Droit des contrats
• Mathématiques financières
• Droit des sociétés
• Anglais, espagnol
• Droit du Travail
• Marketing opérationnel
Deuxième Année
• Psycho- Sociologie des Organisations
• Analyse économique de la mondialisation
• Gestion des ressources humaines
• Anglais
• Analyse financière
• Calcul de Coût
• Marketing Stratégique
• Gestion de la Qualité
Troisième Année
• Marketing : concepts, méthodes et pratiques
• Analyse des coûts et Contrôle de Gestion
• Fiscalité des entreprises
• Gestion de projet
• Gestion de la Qualité
• Entrepreunariat
• Ressource Humaine
• Analyse Financière
• Comptabilité 2
Degree
Languages
Espagnol - Technical
Anglais - Fluent
Créole haïtien - Native language
Français - Native language
Skills
Hobbies
- Danse
- voyage
- lecture
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