Professional situation
Professional aspiration
- International Manager
- Profit Center Manager
- Environment, waste treatment, water
- All sectors
Summary
Spécialiste du développement commercial des ventes complexes en France et à l'international, je combine définition et mise en place d'une stratégie de croissance durable, management pluridisciplinaire, pilotage des partenariats (prescription, grands comptes, intégrateurs, ...), marketing opérationnel et optimisation de l'organisation pour accélérer la performance de l'entreprise.
Professional experiences
Directeur commercial et marketing
Ecovegetal , Broué - Permanent contract
From January 2024 to Today
o Diffusion méthodologie des ventes complexes et gain grands projets 100 K€
o Structuration ventes directes avec comptes clés et intégrateurs de notre offre
o Mise en place inside sales et appui prospection par campagnes emailings
o Création pilotage pricing / activité et outil prévision des ventes
o Processus collaboratifs avec les collaborateurs (34 personnes, 5 services)
Directeur commercial et marketing
CBE Group , Saint avertin - Permanent contract
From January 2022 to September 2023
Développement commercial France / international et pilotage marketing (8 personnes) :
o Identification décisionnaires et gain projets en France et à l’international
o Prescription avantages concurrentiels et structuration liens avec grands comptes
Directeur commercial
AMP Polymix , Horbourg wihr - Transitional management
From September 2021 to August 2022
o Réorganisation de la filiale ibérique et repositionnement sur l’expertise technique
o Introduction démarche « customer centric » grands projets en France
Directeur commercial europe du sud
GILSON SAS , Villers-le-bel - Transitional management
From January 2021 to August 2021
o Amélioration rentabilité par la valeur ajoutée de l’offre : mise en place processus collaboratifs entre experts techniques internes et équipes commerciales
o Gain de parts de marché par déploiement activité multi canal (projets clé en main, distributeurs et prestations de service)
Directeur commercial
Erlab , Val de reuil - Permanent contract
From September 2017 to August 2020
Plan de développement zone EMEA sur 3 ans et remobilisation de l’équipe commerciale :
o Croissance ventes équipements via intégrateurs, distributeurs et projets complexes
o Renforcement activité avant/après-vente via service et consommables
o Génération de prospects et brand content via marketing inbound/outbound
o Management des 4 Managers et des collaborateurs (35 personnes)
Directeur commercial
Clextral , Firminy - Permanent contract
From October 2015 to May 2017
Relèvement de la rentabilité et réduction de la volatilité de l’activité commerciale :
o Mise en place d’outils de valorisation du parc en place d’équipements
o Amélioration du processus d’avant-vente des projets neufs
o Management des équipes France et des 9 filiales internationales (34 personnes)
Directeur zone internationale : europe, amérique et océan indien
EUROVIA , Nanterre - Permanent contract
From December 2013 to September 2015
Redressement de l’activité de la zone via la diversification de l’offre et des pays :
o Enrichissement du mix produit et service des 6 filiales (28 personnes)
o Gain de contrats avec des partenaires locaux DROM et Tchéquie
Directeur export
REXEL FRANCE , Paris - Permanent contract
From December 2010 to November 2013
Définition et mise en œuvre repositionnement commercial :
o Collaboration avec entités internes pour gain contrats et projets complexes
o Efficience commerciale des commerciaux (14 personnes)
Directeur business développement international
SULO ex Plastic Omnium Environnement , Colombes - Permanent contract
From March 1998 to November 2010
Directeur Business Développement International
Directeur Europe de l’Est et Suisse
Responsable Département Export
Responsable Export Moyen orient, Europe du sud et Afrique
Responsable Commercial départements 92 et 93
Attaché commercial sud-ouest
o Plan de développement export 40 pays : croissance CA et valeur ajoutée (nouvelles offres et cross selling)
o Gain et développement contrats pluriannuels publics / privés, France / international
o Création et management département export puis filiales en Pologne et Suisse
o Mise en place kits d’aide à la vente pour les commerciaux et les distributeurs
o Redéploiement et pilotage réseau distribution en complément des intégrateurs et des grands comptes
Additionals trainings
EBP International - Groupe ESC Bordeaux
Kedge - Management et commerce international
1989 à 1993
EMBA
HEC - Management
2009 à 2010
Degree
Languages
Anglais - Courant
Espagnol - Courant