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Thomas

Développement Commercial et Marketing International B2B

PARIS (75018) France - 06 09 26 93 31

Résumé

B2B International Sales & Marketing Director
- Strong international experience (Asia, Middle-East, Africa, DOM/TOM, Turkey, Latin America, Europe)
- More than 15 years in in raw materials, steel industry and building materials.

I am passionate about :
- Identifying, managing and motivating talented multicultural teams
- Building high level client relations, growing sales in challenging and competitive environments
- Launching new products
- Driving complex projects (M&A, JV)
- Broadening geographical coverage for multinational corporations.
- Opening new markets, creating new businesses and developing partnerships
- Defining, executing and developing sales and marketing strategies

Expériences professionnelles

Directeur bu export

ASSA ABLOY FRANCE , Clamart - CDI

De Septembre 2017 à Aujourd'hui

Directeur de projets

Tarkett SA , Puteaux - CDI

De Juillet 2016 à Août 2017

Directeur marketing produits asie pacifique

TARKETT , Putuo qu - CDI

De Janvier 2014 à Juillet 2016

 Membre du comité de direction Asie-Pacifique (100M Euros)
 Création et développement du plan produits pour 2 nouvelles usines en Chine (Plan à 3 ans)
 Sourcing de produits auprès de producteurs asiatiques (750K AUD/an d’économies générées)
 Formation des nouveaux entrants et responsables de zones
 Liaison et coordination avec des producteurs Asiatiques pour le lancement de gammes OEM
 Coordination avec les usines européennes pour produire des solutions adaptées à l’Asie
 Stratégie de croissance par le développement de comptes clés au Japon, Australie, Asie du Sud-Est, Inde

Directeur général inde & asie du sud

TARKETT , New delhi - CDI

De Octobre 2011 à Janvier 2014

 Création et ouverture du bureau de représentation en Inde (5 managers)
 Croissance du CA de 2 à 5 Millions d’Euros
 Chef de projet groupe pour création d’une JV avec un producteur local (BP, Faisabilité)
 Développement de nouveaux partenaires et canaux de distribution
 Prescription auprès des donneurs d’ordre
 Fusion des réseaux de distribution, forces de ventes et équipes administratives après une acquisition

Directeur commercial europe du sud et afrique - fieldturf

Tarkett SA , Puteaux - CDI

De Septembre 2009 à Septembre 2011

 Division Fieldturf : Conception, réalisation et commercialisation de terrain de sports en gazon synthétique
 Responsabilité de chiffre d’affaires : 30 Millions d’Euros
 Atteinte et maintien de 50% de parts de marché en France
 Turnaround et professionnalisation de l’organisation commerciale (France, Italie, Afrique)
 10 Personnes en report direct
 Elaboration de la stratégie commerciale européenne à 5 ans

Business development manager africa india turkey dom/tom

Tarkett SA , Puteaux - CDI

De Septembre 2006 à Septembre 2009

 Développement des marchés émergents (Inde, Afrique, Israël, Turquie, Dom/Tom)
 Augmentation du CA de 10 à 12 Million d’Euros entre 2006 et 2008
 Développement de partenariats avec un producteur sud-Africain (Prise de participation au capital, sourcing de produits complémentaires à la gamme Tarkett)
 Création d’un business plan et acquisition d’un distributeur en Turquie (Due Diligence, Business Plan)

Senior consultant marketing & sales

Capgemini Consulting , Paris la defense cedex - CDI

De Janvier 2006 à Août 2006

Consultant senior, Stratégie Marketing & ventes
 Mission chez ESSILOR : Amélioration de la performance des centres d’appels Européens

Export sales manager

Aperam , Puteaux - CDI

De Janvier 2000 à Juillet 2004

 Coordination entre les réseaux de distribution et les usines localisées au Brésil, Thaïlande et en Europe
 Augmentation du CA de $100 M à $160 M en 4 ans
 Reporting direct au VP International Arcelor Stainless
 Négociations avec des clients spots et grands comptes Industrie automobile, négociants, bâtiment et industrie
 Intégration, organisation et fusion de 2 réseaux de distribution après la fusion Usinor/Arbed/Aceralia

Vie - chef de produit

Trouvay & Cauvin - VIE

De Juillet 1998 à Octobre 1999

 Analyse, études de marché et lancement de 2 produits de Saint Gobain et Mannesmann
 Volume de ventes atteint : 3$ Million en 15 mois
 Supervision de 3 assistants commerciaux
 Contrôle des stocks et gestion des achats
 Négociation avec les chefs de projets et les bureaux d'études bâtiment
 Prescription auprès des architectes et bureaux d’étude

Formation complémentaire

Cesem Reims

Neoma - Business Studies

1993 à 1997

Parcours officiels

HEC – MBA HEC

Compétences

Direction commerciale
Direction de projet
Création de filiale
Materiaux de construction
Export
Acquisition
P&L
Chef de Produit
Recrutement
International
B to B
Réseau international
Développement international
Bâtiment