Résumé
B2B International Sales & Marketing Director
- Strong international experience (Asia, Middle-East, Africa, DOM/TOM, Turkey, Latin America, Europe)
- More than 15 years in in raw materials, steel industry and building materials.
I am passionate about :
- Identifying, managing and motivating talented multicultural teams
- Building high level client relations, growing sales in challenging and competitive environments
- Launching new products
- Driving complex projects (M&A, JV)
- Broadening geographical coverage for multinational corporations.
- Opening new markets, creating new businesses and developing partnerships
- Defining, executing and developing sales and marketing strategies
Expériences professionnelles
Directeur bu export
ASSA ABLOY FRANCE , Clamart - CDI
De Septembre 2017 à Aujourd'hui
Directeur de projets
Tarkett SA , Puteaux - CDI
De Juillet 2016 à Août 2017
Directeur marketing produits asie pacifique
TARKETT , Putuo qu - CDI
De Janvier 2014 à Juillet 2016
Membre du comité de direction Asie-Pacifique (100M Euros)
Création et développement du plan produits pour 2 nouvelles usines en Chine (Plan à 3 ans)
Sourcing de produits auprès de producteurs asiatiques (750K AUD/an d’économies générées)
Formation des nouveaux entrants et responsables de zones
Liaison et coordination avec des producteurs Asiatiques pour le lancement de gammes OEM
Coordination avec les usines européennes pour produire des solutions adaptées à l’Asie
Stratégie de croissance par le développement de comptes clés au Japon, Australie, Asie du Sud-Est, Inde
Directeur général inde & asie du sud
TARKETT , New delhi - CDI
De Octobre 2011 à Janvier 2014
Création et ouverture du bureau de représentation en Inde (5 managers)
Croissance du CA de 2 à 5 Millions d’Euros
Chef de projet groupe pour création d’une JV avec un producteur local (BP, Faisabilité)
Développement de nouveaux partenaires et canaux de distribution
Prescription auprès des donneurs d’ordre
Fusion des réseaux de distribution, forces de ventes et équipes administratives après une acquisition
Directeur commercial europe du sud et afrique - fieldturf
Tarkett SA , Puteaux - CDI
De Septembre 2009 à Septembre 2011
Division Fieldturf : Conception, réalisation et commercialisation de terrain de sports en gazon synthétique
Responsabilité de chiffre d’affaires : 30 Millions d’Euros
Atteinte et maintien de 50% de parts de marché en France
Turnaround et professionnalisation de l’organisation commerciale (France, Italie, Afrique)
10 Personnes en report direct
Elaboration de la stratégie commerciale européenne à 5 ans
Business development manager africa india turkey dom/tom
Tarkett SA , Puteaux - CDI
De Septembre 2006 à Septembre 2009
Développement des marchés émergents (Inde, Afrique, Israël, Turquie, Dom/Tom)
Augmentation du CA de 10 à 12 Million d’Euros entre 2006 et 2008
Développement de partenariats avec un producteur sud-Africain (Prise de participation au capital, sourcing de produits complémentaires à la gamme Tarkett)
Création d’un business plan et acquisition d’un distributeur en Turquie (Due Diligence, Business Plan)
Senior consultant marketing & sales
Capgemini Consulting , Paris la defense cedex - CDI
De Janvier 2006 à Août 2006
Consultant senior, Stratégie Marketing & ventes
Mission chez ESSILOR : Amélioration de la performance des centres d’appels Européens
Export sales manager
Aperam , Puteaux - CDI
De Janvier 2000 à Juillet 2004
Coordination entre les réseaux de distribution et les usines localisées au Brésil, Thaïlande et en Europe
Augmentation du CA de $100 M à $160 M en 4 ans
Reporting direct au VP International Arcelor Stainless
Négociations avec des clients spots et grands comptes Industrie automobile, négociants, bâtiment et industrie
Intégration, organisation et fusion de 2 réseaux de distribution après la fusion Usinor/Arbed/Aceralia
Vie - chef de produit
Trouvay & Cauvin - VIE
De Juillet 1998 à Octobre 1999
Analyse, études de marché et lancement de 2 produits de Saint Gobain et Mannesmann
Volume de ventes atteint : 3$ Million en 15 mois
Supervision de 3 assistants commerciaux
Contrôle des stocks et gestion des achats
Négociation avec les chefs de projets et les bureaux d'études bâtiment
Prescription auprès des architectes et bureaux d’étude
Formation complémentaire
Cesem Reims
Neoma - Business Studies
1993 à 1997