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Rodolphe

CV_Rodolphe_Janvier_2021

Résumé

J’aime le monde des affaires et je suis intimement persuadé que nous pouvons réaliser de grandes choses en équipe car il y a toujours des opportunités !
Passionné par le leadership, j’aide les Hommes à se surpasser, déployer leurs talents, grandir, innover au service du marché et des clients actuels ou futurs.

Je crois en un tryptique gagnant qui permet d’augmenter les performances d’une entreprise et atteindre nos succès communs !
- Faire grandir les Hommes avec bienveillance, responsabilisation et énergie
- Se recentrer sur la culture client, comprendre et anticiper leurs besoins
- L’innovation comme discipline partagée par tous

Curieux et toujours prêt à me remettre en question, je me forme régulièrement sur ces sujets @HEC , @INSEAD ou @ Babson College
Ayant habité 5 ans à Londres, je suis bilingue (990/990 TOEIC) et habile dans des contextes internationaux

Je prends aussi des participations dans des Startups et conseille leurs fondateurs.
J’aime pratiquer des sports comme le surf, le kite-surf, le golf, le tennis et je suis diplômé d’œnologie.

Contactez-moi pour échanger sur vos défis d’entreprises ou vos réflexions de dirigeants

Expériences professionnelles

Directeur général adjoint

CDK Global , Paris - CDI

De Septembre 2019 à Aujourd'hui

Résultats:
2019 : Augmentation chiffre d’affaires de 11,4 M€ à 12,4 M€ et marge nette de (-641K€) à +248K€
Augmentation d’un segment de marché de 45% à 55% en gagnant de nouveaux grands comptes
Lancement de solutions pour ouvrir un nouveau marché avec 14% de pénétration en 2 ans
Reconnaissance interne: «Sales director of the year », « President club », « Elite club »

Activités :
• Animation du CODIR France avec le DG « Région » pour élaborer et exécuter la stratégie locale
• Mise en place de programmes de conduite du changement : « Vente Complexe », « Prospection comptes clés », « Lancement de nouvelles offres » ou « Expérience Client »
• Interventions publiques aux forums de discussion Automobile et auprès de la presse spécialisée

Directeur commercial et marketing

CDK Global , Paris - CDI

De Mars 2016 à Septembre 2019

Résultats:
- Signer le plus grand groupe Mercedes au Maroc contre des concurrents tels que SAP / ORACLE en 2019
- Dépassement du quota: 120% + en 2018
- Signature d'un nouveau contrat d'hébergement de 5 ans avec un constructeur automobile en 2018
- FY17: "President Club" + "Board of Director "
- Récompense: Directeur des ventes de l'année pour la région internationale en 2017

Activités:
- Lancement d’activités marketing pour générer des leads, développer la base client et augmenter la fidélisation
- Mise en place d’une solide méthodologie de prévision et de mesures commerciales
- Lancement d'une nouvelle solution SaaS appelée «Drive», pour permettre aux concessionnaires de tirer parti des meilleures technologies disponibles.
- Gestion spécifique du portefeuille de solution comprenant le système de gestion des concessionnaires (DMS), un CRM, un ERP, l'hébergement, une téléphonie hébergée (VoiceConnect), etc.
- Analyse des tendances du marché et de l’évolution de la concurrence
- Lobbying et vente auprès des décideurs, directeurs généraux, service achat et DSI des Grands Comptes / OEM / Partenaires / Distributeurs
- Création de campagnes de vente spécifiques pour signer de nouveaux clients
- Formation, accompagnement, coaching d'une équipe de 6 commerciaux + 1 responsable marketing
- Signature de nouveaux comptes, gestion des clients existants + comptes stratégiques + la télévente
- Gestion en direct des 3 plus grands comptes : Mercedes Benz et PSA Retail et Auto Nejma

Participant executive mba

HEC Paris

De Mars 2014 à Juin 2015

Responsable d'activité plm

PTC , Vélizy-villacoublay - CDI

De Avril 2011 à Janvier 2014

Résultats:
- Augmenter le chiffre d’affaires de la BU de 700K USD à 4 millions USD en 3 ans incluant 1,3 million USD de logiciel
- Gagner 3 contrats supérieurs à 200 000 USD de logiciel la dernière année
- Construire un pipeline d’opportunité d’une valeur de 8 millions USD
- Mener 25 collaborateurs internes ou externe pour Communiquer, vendre, installer & supporter les solutions d'entreprise PLM

Activités:
• Définition et exécution d'un Business Plan sur 3 ans pour atteindre un chiffre d'affaires annuel de 4 millions USD
• Gestion quotidienne d'une équipe internationale et multidisciplinaire: 6 managers en direct pour mener 25 personnes en prévente, vente, gestion de projet, opération et marketing
• Co-création et exécution d’un plan stratégique et d’un plan d’action avec les partenaires distributeurs (P&L, organisation, processus, marketing, vente, opération)
• Former et aider les collaborateurs PTC et partenaires pour:
* Augmenter la rentabilité et le chiffre d’affaires de l'activité
* Construire une organisation dédiée PLM
* Mettre en œuvre des processus de vente dédiés à valeur ajoutée pour passer de la vente technique à la vente consultative/complexe
* Construire un pipeline PLM
* Développer l’empreinte humaine et technologique sur les comptes
* Transformez les prospects en clients
* Construire et présenter les réponses aux appels d’offres
* Négocier et gagner des campagnes de vente

Directeur commercial france

PTC , Fleet

De Mai 2006 à Mars 2011

Résultats :
- Chiffre d’affaires a doublé de 20 millions USD à 40 millions USD en 5 années sur les activités de support technique
- Dépassé les objectifs de vente chaque année pendant 5 ans
- Diverses récompenses obtenues : «Achiever club», «Sales Director of the year»
- Signature de contrats internationaux pluri-annuels avec des industriels comme Airbus, Thales, Schneider, Safran, Renault, Saint Gobain, Alstom, Areva, FCI, Beneteau, Decathlon, Richemont, Rolex, etc.

Activités :
- Création d'une équipe de vente performante reconnue comme la meilleure organisation de la région Europe (5 commerciaux en direct)
- Formation et encadrement de plus de 25 Strategic Account Manager
- Gestion active avec la mise en place d’indicateurs de performance d’un réseau de distribution de revendeurs à valeur ajoutée (10+ personnes dédiées à notre activité)
- Lancement de campagnes commerciales et marketing innovantes: reconquête des clients, services premium, etc.
- Support et négociation des appels d’offres, contrats cadre, accord tarifaire, etc.

Strategic account manager

PTC

De Février 2004 à Avril 2006

Formations complémentaires

Leading Digital Transformation & Innovation

INSEAD - Innovation & Digital

2020 à 2020

Executive MBA

HEC Paris - Direction d'entreprise et Leadership

2014 à 2015

Innovation & Entrepreneurship

BABSON COLLEGE - Innovation

2014 à 2014

Associations

Ordre de Malte France

https://www.ordredemaltefrance.org/

Membre

Les EDC

https://www.lesedc.org/

Membre

Parcours officiels

HEC – EMBA HEC

Centres d'intérêt

  • Edition de logiciel
  • Entrepreneuriat
  • Sport (Golf-Tennis-Surf)
  • Transformation numérique