Rodolphe

Résultats:
2019 : Augmentation chiffre d’affaires de 11,4 M€ à 12,4 M€ et marge nette de (-641K€) à +248K€
Augmentation d’un segment de marché de 45% à 55% en gagnant de nouveaux grands comptes
Lancement de solutions pour ouvrir un nouveau marché avec 14% de pénétration en 2 ans
Reconnaissance interne: «Sales director of the year », « President club », « Elite club »

Activités :
• Animation du CODIR France avec le DG « Région » pour élaborer et exécuter la stratégie locale
• Mise en place de programmes de conduite du changement : « Vente Complexe », « Prospection comptes clés », « Lancement de nouvelles offres » ou « Expérience Client »
• Interventions publiques aux forums de discussion Automobile et auprès de la presse spécialisée

Résultats:
- Signer le plus grand groupe Mercedes au Maroc contre des concurrents tels que SAP / ORACLE en 2019
- Dépassement du quota: 120% + en 2018
- Signature d'un nouveau contrat d'hébergement de 5 ans avec un constructeur automobile en 2018
- FY17: "President Club" + "Board of Director "
- Récompense: Directeur des ventes de l'année pour la région internationale en 2017

Activités:
- Lancement d’activités marketing pour générer des leads, développer la base client et augmenter la fidélisation
- Mise en place d’une solide méthodologie de prévision et de mesures commerciales
- Lancement d'une nouvelle solution SaaS appelée «Drive», pour permettre aux concessionnaires de tirer parti des meilleures technologies disponibles.
- Gestion spécifique du portefeuille de solution comprenant le système de gestion des concessionnaires (DMS), un CRM, un ERP, l'hébergement, une téléphonie hébergée (VoiceConnect), etc.
- Analyse des tendances du marché et de l’évolution de la concurrence
- Lobbying et vente auprès des décideurs, directeurs généraux, service achat et DSI des Grands Comptes / OEM / Partenaires / Distributeurs
- Création de campagnes de vente spécifiques pour signer de nouveaux clients
- Formation, accompagnement, coaching d'une équipe de 6 commerciaux + 1 responsable marketing
- Signature de nouveaux comptes, gestion des clients existants + comptes stratégiques + la télévente
- Gestion en direct des 3 plus grands comptes : Mercedes Benz et PSA Retail et Auto Nejma

Résultats:
- Augmenter le chiffre d’affaires de la BU de 700K USD à 4 millions USD en 3 ans incluant 1,3 million USD de logiciel
- Gagner 3 contrats supérieurs à 200 000 USD de logiciel la dernière année
- Construire un pipeline d’opportunité d’une valeur de 8 millions USD
- Mener 25 collaborateurs internes ou externe pour Communiquer, vendre, installer & supporter les solutions d'entreprise PLM

Activités:
• Définition et exécution d'un Business Plan sur 3 ans pour atteindre un chiffre d'affaires annuel de 4 millions USD
• Gestion quotidienne d'une équipe internationale et multidisciplinaire: 6 managers en direct pour mener 25 personnes en prévente, vente, gestion de projet, opération et marketing
• Co-création et exécution d’un plan stratégique et d’un plan d’action avec les partenaires distributeurs (P&L, organisation, processus, marketing, vente, opération)
• Former et aider les collaborateurs PTC et partenaires pour:
* Augmenter la rentabilité et le chiffre d’affaires de l'activité
* Construire une organisation dédiée PLM
* Mettre en œuvre des processus de vente dédiés à valeur ajoutée pour passer de la vente technique à la vente consultative/complexe
* Construire un pipeline PLM
* Développer l’empreinte humaine et technologique sur les comptes
* Transformez les prospects en clients
* Construire et présenter les réponses aux appels d’offres
* Négocier et gagner des campagnes de vente

Résultats :
- Chiffre d’affaires a doublé de 20 millions USD à 40 millions USD en 5 années sur les activités de support technique
- Dépassé les objectifs de vente chaque année pendant 5 ans
- Diverses récompenses obtenues : «Achiever club», «Sales Director of the year»
- Signature de contrats internationaux pluri-annuels avec des industriels comme Airbus, Thales, Schneider, Safran, Renault, Saint Gobain, Alstom, Areva, FCI, Beneteau, Decathlon, Richemont, Rolex, etc.

Activités :
- Création d'une équipe de vente performante reconnue comme la meilleure organisation de la région Europe (5 commerciaux en direct)
- Formation et encadrement de plus de 25 Strategic Account Manager
- Gestion active avec la mise en place d’indicateurs de performance d’un réseau de distribution de revendeurs à valeur ajoutée (10+ personnes dédiées à notre activité)
- Lancement de campagnes commerciales et marketing innovantes: reconquête des clients, services premium, etc.
- Support et négociation des appels d’offres, contrats cadre, accord tarifaire, etc.