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Pierre-Olivier

Pierre-Olivier Di Fusco

pierreolivier.difusco@sfr.fr

Résumé

Passionné par la transformation d’entreprise et l’amélioration de la performance.
20 Années de Conseil et de Management Opérationnel

Domaines d’activités :
• Management Opérationnel, élaboration et mise en œuvre des programmes de Transformation
• Management de Transition, amélioration de la performance, Retournement, Développement
• Secteurs : Sociétés de services, Informatique, Transports, Fret et Logistique

Compétences clés :
• Pilotage des activités, responsable du compte de résultats et de l’atteinte des objectifs
• Approche globale de la transformation (diagnostic, vision cible, plan d'actions, mise en œuvre, pilotage et suivi des résultats, accompagnement équipes)
• Transformation orientée « Métier » et « apport de valeur ajoutée business »
• Intégration des dimensions systèmes d’information, innovation technologique, transformation digitale
• Accompagnement, Développement, Redéploiement des équipes
• Pragmatisme et forte implication terrain

Expériences professionnelles

Directeur de compte - air france - klm

SITA (Sté Internationale de Télécommunications Aéronautiques) , Neuilly-sur-seine cedex

De Mars 2019 à Aujourd'hui

Poste : Account Director – Groupe Air France - KLM
Missions : Responsable de l’ensemble des activités SITA pour Air France - KLM :

• Pilotage de l’ensemble des opérations, responsable du compte de résultats
• Développement des activités SITA, suivi de la qualité des services
• Conseil Métier/Technologie sur les projets de Transformation Client
• Mise en œuvre de l'innovation autour des Offres, Services et Solutions SITA

Directeur de compte - air france - klm

Unisys , Colombes cedex

De Janvier 2017 à Février 2019

Poste : Client Executive – Groupe Air France - KLM
Missions : Responsable de l’ensemble des activités Unisys pour Air France - KLM (200 Personnes) :

• Pilotage de l’ensemble des opérations, responsable du compte de résultats
• Développement des activités Unisys, suivi de la qualité des services
• Conseil Métier/Technologie sur les projets de Transformation Client
• Mise en œuvre de l'innovation autour des Offres, Services et Solutions Unisys

Directeur de compte - groupe sncf

IBM France (Cie) , Bois colombes cedex

De Janvier 2014 à Décembre 2016

Poste : Client Executive – Groupe SNCF
Missions : Au sein de l’équipe de compte intégré dédiée au Groupe SNCF (40 Personnes) :

• Responsabilité directe de la relation Client SNCF sur 2 Epics Clés (SNCF & Mobilités)
• Développement des activités et des ventes IBM (Top 5 Clients Mondiaux IBM)
• Conseil Métier/Technologie sur les projets de Transformation Client
• Accompagnement/Mise en œuvre d’innovations autour des offres CAMS² d’IBM

Résultats :
• Repositionnement des offres IBM et des activités « Services »
• Développement des activités « Innovation » avec les Directions Métiers
• Mise en place d’un écosystème de Business Partners

Associate partner

IBM Global Business Services , Bois colombes cedex

De Octobre 2010 à Décembre 2013

Poste : Associate Partner – Management Consulting
Missions : Au sein de l’équipe Transports et Tourisme du Bureau de Paris :

• Responsabilité directe des activités sur 5 comptes clés du secteur
• Vente, pilotage et réalisation des missions et projets du cabinet.
• Membre du réseau mondial d’experts IBM Global Business Services

Résultats :
• Développement des activités Management Consulting sur les comptés clés
• Acquisition et développement de nouveaux comptes du secteur (New Logo)

Senior manager

Accenture , Paris

De Septembre 2007 à Septembre 2010

Poste : Senior Manager – Management Consulting
Missions : Au sein de l’équipe Transports et Tourisme du Bureau de Paris :

• Développement commercial des comptes du secteur Transports, Fret et Logistique
• Pilotage et réalisation des missions et projets du cabinet.
• Membre du réseau mondial d’experts Transports d’Accenture

Résultats :
• Développement des activités Management Consulting sur un compte clé du cabinet
• Réalisation de missions d’accompagnement métier sur des projets innovants

Chief restructuring officer (cro)

Fonds Investissement , Paris

De Juin 2003 à Septembre 2007

Société : NEW AXIS AIRWAYS – Transport Aérien – 70 Collaborateurs – CA 40 M€ (e 12 Mois)
Poste : Conseiller du Président
Missions : Suite à la reprise de la compagnie, recruté par le nouvel actionnaire pour accompagner le
redéploiement industriel de la compagnie :

• Redéfinition du positionnement Stratégique
• Mise en place du suivi opérationnel & financier de l’activité et projections (CA & Marge)
• Refonte de la stratégie commerciale et des offres Clients
Résultats :
• Réduction des contrats Tour-Opérateurs (contrainte de marge)
• Négociation et mise en place de 2 contrats ACMI (location avion avec équipage)
• Mise en œuvre des canaux de vente directe (Sites BtoB et BtoC)
• Sur les 6 premiers mois d’activité, résultat d’exploitation positif et supérieur au Business Plan : Chiffre d’Affaires 14.5 m€, 2700 Heures de vol réalisées (+35%)

Société : AXIS AIRWAYS – Transport Aérien – 153 Collaborateurs – CA 150 M€ (18 Mois)
Poste : Président – Mandataire social
Mission : Suite à la prise de contrôle de la compagnie, recruté par l'actionnaire de référence
pour accélérer le retournement de la société après un décalage significatif dans les résultats.
Axis Airways exploitait cinq machines et réalisait des vols au profit des Tour-opérateurs (vols
vers le Bassin Méditerranéen) et des opérateurs logistiques (fret express de nuit).
Résultats :
• Analyse stratégique, diagnostic de l'ensemble des activités
• Mise en place d'un plan d'urgence (actions correctives et ajustements de structure)
• Suite à l’entrée en procédure collective, gestion des activités pendant la période d'observation, et contribution au projet de reprise de la compagnie

La société a fait l'objet d'un plan de cession global en Décembre 2006

Société : JLMD ECOLOGIC GROUP – Environnement – Start Up – 5 Collaborateurs
Poste : Président – Mandataire social
Mission : Recruté par l'actionnaire de référence suite à un décalage de réalisation du business plan

La société commercialise une solution technique innovante destinée à limiter les impacts sur l’environnement des accidents/incidents liés au transport Maritime de matières polluantes. Après une première série de commandes, l’objectif était d’atteindre un niveau de ventes significatif afin d’introduire la société sur Alternext pour permettre les développements ultérieurs. L’objectif long terme étant l’adoption systématique sur les navires de ce système de sécurité passive pré installé.
Résultats :
• Analyse stratégique, état des lieux de l'ensemble des activités
• Définition et mise en œuvre d'un plan de retournement en deux phases :
- Ajustement de structure (Réduction de 50% des coûts de fonctionnement)
- Refonte de l’offre (Mutation vers une offre de services complète)
• Négociation amont du contrat pour équiper les nouveaux porte-containers de CMA CGM

Directeur bassin méditerrannéen - tour operating

Nouvelles Frontieres - TUI France , Paris

De Décembre 2000 à Mai 2003

Poste : Responsable du Bassin Méditerranéen
Mission : Recruté par l'actionnaire de référence pour effectuer le retournement de cette entité
stratégique, représentant 35% du chiffres d’affaires du Tour Operating, avec 4 objectifs :
développement des activités, restauration des niveaux de marge cible, optimisation des processus métier (Achats, production, gestion des risques) et mobilisation des équipes.

Résultats :
• Refonte complète de l'offre (Lancement de la destination Sardaigne, 3 nouveaux Hôtels Paladiens (Egypte, Tunisie, Crête), 35% de nouveautés dans la brochure Eté 2003)
• Croissance de 4% du volume d'activité dans un contexte difficile (+ 15 M€)
• Croissance de 40% de la marge brute (+ 6 M€)
• 2 M€ de gains annuels réalisés sur les processus achats prestations et services
• Encadrement, formation et développement d'une équipe de 50 personnes. 30% de promotion interne en 2002

Senior consultant

Gemini Consulting

De Janvier 1999 à Décembre 2000

Poste : Senior Consultant – Analysis & Design
Mission : Missions d'assistance et de conseil, tous secteurs d'activité.
Développement commercial des comptes du secteur Tourisme, Loisirs et Transports

Résultats :
• Team Manager sur des missions stratégiques – Equipe projet 11 consultants
• Spécialisé sur les problématiques Offre, Produits, Ventes et Marketing
• 80% des missions réalisées à l'international

Pilote de ligne - commandant de bord b737

Virgin Express , Roissy charles de gaulle cedex

De Octobre 1990 à Septembre 1997

Société : VIRGIN EXPRESS – Compagnie Low Cost Européenne – Groupe Virgin
Poste : Pilote de Ligne - Commandant de Bord Boeing 737
Mission : Réalisation des vols sur le réseau régulier de la compagnie, ouverture de nouvelles lignes

Résultats :
• + 35% heures de vol réalisées (Activité moyenne : 900 Heures de vol /An)
• 3 détachements (Barcelone, Madrid, Copenhague)

Pilote de chasse embarquée - 14f - super etendard

Marine Nationale , Paris

De Août 1983 à Septembre 1990

MARINE NATIONALE- Aéronautique Navale - 14 éme Flottille de Chasse embarquée
Poste : Pilote de Chasse Embarquée – Super Etendard
Missions : Réalisation des missions opérationnelles confiées au Groupe Aérien Embarqué.

Formation complémentaire

DMSE

ESCP - Finance

1991 à 1995

Diplôme de Management stratégique des Entreprises.

Parcours officiels

HEC – MBA HEC

Langues

Anglais - Courant

Espagnol - Notions

Français - Langue maternelle

Compétences

Business development
strategie informatique
Retournement
Développement commercial
Conseil
Transformation des entreprises
Transformation digitale
Innovation
Amélioration de la performance
Digital change
Management and Business Development
Service Delivery Management
IT delivery
innovation collaborative
Transport aérien
SNCF
Ferroviaire
transport
Conduite Changement / Change Management
leadership advisory
Leadership & Organizational
management consulting
AIR FRANCE
KLM
Start up
restructuration et retournement
Private Equity
IPO
Tourisme
travel
LOW COST
VIRGIN
airline
Airlines
Marine
aéronavale
Transformation digitale - Industries

Centres d'intérêt

  • Course à pied