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Pierre-Louis

PLM CV 2016

marekpierrelouis@gmail.com

Résumé

Triple expériences : Marketing Commercial Management de BU, BtoC

Développer votre Business Unit Etablir une vision stratégique, élaborer les mouvements des entreprises - Négocier et conduire les plans de transformation et de développement business - Faire adhérer l’ensemble des acteurs, actionnaires, clients, équipes, fournisseurs - Conduire le changement, Piloter les équipes multi-compétences ; sales, négociations, merchandising, administration des ventes, recouvrement, RH, supply-chain, finance.

Expériences professionnelles

Directeur de division

Findis , Beaucouze - CDI

De Janvier 2018 à Aujourd'hui

Développement de la division Art de la table / art de la cuisine / Petit électroménager du groupe Findis

Directeur général

Les Publications Grand Public / Groupe Reworld Media , Boulogne billancourt - CDI

De Octobre 2013 à Octobre 2015

Face à la baisse structurelle de consommation de la presse papier et le désengagement d’Axel Springer, avec les nouveaux actionnaires, proposer un plan de dynamisation et lancer la diversification de l’activité de l’entreprise. Conduire son adaptation au nouveau contexte et à son environnement.

Résultats : La profitabilité est retrouvée dès la 2ème année. 5 Millions d’euros d’économie sur les charges.
Maintien stratégique de notre goodwill avec la distribution, PGP pénètre le marché de l’édition, des cartes prépayées et développe un nouveau canal de ventes internet et s’insère dans les programmes de fidélisation de la distribution.

Directeur commercial

Les Publications Grand Public / Axel Springer France , Neuilly - CDI

De Octobre 2005 à Octobre 2013

Relancer l’activité d’une société mono-produit d’édition et de distribution de magazines en perte de 10% de C.A annuel, au sein de la grande distribution, afin d’éviter la cessation d’activité sous 2 ans. Restructurer et professionnaliser les équipes (30 personnes), développer l’offre produit, restaurer la confiance Distributeur et réorganiser la chaine de valeur.

Résultats : La croissance est retrouvée après 12 mois. Le CA est de 37 M€ (soit +33% en 5 ans). Lancement de 6 lignes de produits en 3 ans. Refonte des équipes marketing et commercial. Reconquête de la satisfaction client (de 5.000 à 7.000 points de vente). Optimisation et fiabilisation de la supply-chain. PGP leader de la presse magazine CUISINE en France plus de 5 millions d’exemplaires vendus par an.

Directeur zone

Melitta , Paris - CDI

De Juin 2002 à Mai 2004

Développer le Chiffre d’affaire des gammes de produit sur le marché espagnol et en piloter la commercialisation
Résultats : La filiale connait une croissance de plus de 15 %

Directeur enseigne

Melitta , Paris - CDI

De Juin 1999 à Mai 2004

Négocier Les contrats de référencements et développer le Chiffre d’affaire des produits Melitta, Albal et Handy Bag auprès de la distribution alimentaire française
Résultats : En 3 ans le CA des enseignes animées a fortement progressé +25%

Directeur marketing france

Cofresco SAS , Paris - CDI

De Octobre 1995 à Décembre 1999

Après une guerre commerciale entre Melitta et Dow, sur l’emballage ménager, en vue de créer une joint-venture entre ces entités, élaborer les politiques de rapprochement marketing et commercial. Bâtir une stratégie globale de reconquête de part de marché et de profitabilité. Co-piloter la task force de la restructuration de l’outil industriel en Europe.
Résultats : La valeur perçue des marques est nettement améliorée, les parts de marché des marques progressent vs
les marques de distributeurs. La rentabilité du marché français est rétablie.

Formation complémentaire

Diplôme ISC

ISC - marketing

1985 à 1988

Parcours officiels

HEC – EMBA HEC

Langues

Allemand - Technique

Anglais - Courant

Compétences

Brand management
Marketing / Communication
Product development
Trade marketing
Consumer goods
consumer insight
market analysis
Key account management
Contract Management
Contract Negotiation
Merchandising
Sales management
Business unit management
spanish market
Team management
belgium market
supply chain management
Key partnership development
strategy implementation
Strategy development