Situation professionnelle
Résumé
Au cours des 20 dernières années, j’ai mené différentes missions commerciales et managériales dans le secteur de la distribution des produits High Tech.
Spécialisations : Définir des Stratégies de Distribution, Manager des réseaux de distribution, Manager des équipes Commerciales, Développer des démarches de Category Management, Rationaliser et optimiser des structures commerciales, Développer des modèles de distribution sous grossistes, Développer de nouveaux Business et partenariats commerciaux, Gérer des relations commerciales et Négocier avec la distribution
Expériences professionnelles
Directeur commercial & marketing
Recommerce Group , Gentilly - CDI
De Février 2015 à Aujourd'hui
- Définir la stratégie commerciale et marketing du Groupe
- Manager l'ensemble des équipes commerciales du Groupe
- Développer les partenariats commerciaux autour de la "2nde vie des produits"
- Définir le plan d'action commercial et le plan marketing opérationnel
Directeur du développement commercial des boutiques orange intégrées
Orange , Bagneux
De Août 2013 à Février 2015
- Analyser et piloter la performance commerciale
- Recommander les plans d'actions commerciaux
- Animer commercialement le réseau
Directeur commercial grande distribution
Orange , Bagneux
De Juillet 2008 à Juillet 2013
- Manager des équipes de Key Account Managers et de Category Managers
- Gérer la relation commerciale et Négocier avec la Grande Distribution
- Développer une approche Category Management auprès des distributeurs
Responsable national de circuit de distribution - partenaires (boutiques orange et affiliés) puis grossistes et spécialistes telco
Orange , Bagneux
De Juillet 2004 à Juin 2008
- Manager une équipe de Comptes Clés et de Chefs de produits (15 personnes)
- Définir les plans marketing et commercial des Boutiques Orange (650 points de vente intégrés et 200 affiliés sous enseigne Mobistore)
- Diriger le Réseau des affiliés Mobistore : Stratégie commerciale, relation avec les partenaires, extension du réseau
- Gérer des réseaux de distribution
- Créer de nouveaux partenariats commerciaux (réseaux de points de vente ou pure players web)
- Rationaliser et optimiser des structures commerciales
Responsable enseignes nationales - kam (phone house, tel and com, téléphone store, internity, leclerc ...)
Orange , Bagneux
De Janvier 2001 à Mai 2004
- Manager une équipe de Key Account Managers et de Category Managers (4 personnes)
- Négocier les conditions commerciales pluriannuelles et les opérations publi promotionnelles
- Définir le plan d'actions commercial (Category management et Trade Marketing)
Key account manager régional grande distribution
Orange , Bagneux
De Mars 2000 à Décembre 2000
- Négocier les opérations commerciales régionales (Catalogues, campagnes Presse, Affichage)
- Démultiplier les plans d’actions nationaux auprès de la force de vente régionale Ile de France
Chef de secteur
Orange , Bagneux
De Novembre 1998 à Février 2000
-Développer les ventes sur les points de vente grande distribution des départements 92 et 95
Chef de rayon
Carrefour France , Massy
De Avril 1996 à Octobre 1998
- Manager des équipes de vente (20 personnes)
- Gérer les comptes d’exploitation des rayons EM, TV, Hifi, Micro, Photo, Bijouterie et SAV
Vendeur
DARTY , Bondy - CDD
De Juin 1990 à Décembre 1995
Vendeur pendant mes études
Formation complémentaire
Ecole de commerce Bac+4 - EDEP (Ecole de Direction d'Entreprises de Paris)
EDEP (Ecole de Direction d'Entreprises de Paris) - Groupe IDRAC - Marketing Opérationnel
1990 à 1994