Expériences professionnelles
Directeur commercial
Naturgy , Courbevoie - CDI
Depuis le 01 juillet 2019
Directeur Commercial et membre du CODIR
Management des trois Directions de Ventes : Gaz (Grands Comptes et PMI/PME), GNL Industriel et stations GNL/GNV, Retail et nouveaux business (électricité, biogaz…) / Responsable du P&L de la Direction / Définition des objectifs de vente et de la stratégie commerciale / Management de 20-25 personnes / Participation à la stratégie de l’entreprise
Chef des ventes grands comptes
Naturgy , Courbevoie - CDI
De Juin 2017 à Juin 2019
Chef des Ventes Grands Comptes : Management de l’équipe Grands Comptes
Responsable des objectifs de vente du segment grands comptes (volume et marge) / Management de 5 Responsables Grands Comptes / Définition des objectifs de vente et de la stratégie commerciale / Accompagnement des équipes sur les négociations majeures / Gestion en propre de clients à enjeux / Participation avec les équipes pricing à l’évolution des modèles de prix
Réalisation significative : Augmentation significative des ventes sur 2018 et 2019 (+35%) par rapport à l’année 2017
Responsable grands comptes
EDF - CDI
De Juin 2014 à Mai 2017
Responsable Grands Comptes : Responsable commercial pour les clients industriels majeurs d’EDF
Gestion d’un portefeuille de clients et prospects / Élaboration et mise en œuvre de plans de comptes / Réponse aux appels d’offres / Négociation et déploiement des accords commerciaux / Mise en place de partenariats sur l’efficacité énergétique / Lancement et négociation de PPA / Satisfaction client / Veille du marché / Management d'attachés commerciaux
Réalisations significatives : Fidélisation du portefeuille électrique (5 TWh/an), croissance de la marge (+10%)
Directeur de site
STORENGY - CDI
De Mars 2011 à Mai 2014
Direction du stockage souterrain de gaz de Beynes (Site SEVESO II)
Gestion des ressources financières, humaines (50 personnes) et techniques du site
Négociation et respect du contrat de gestion site / Mise en place, portage et gestion des réorganisations / Responsable du système de management intégré / Direction des opérations en cas d’incident d’exploitation / Respect des règlementations / Relation préfecture, DREAL, collectivités / Gestion de conflits sociaux et relations avec les partenaires sociaux
Réalisations significatives :
- Respect du contrat de gestion site 2011, 2012 et 2013 en appliquant une réduction de 25%/30% des OPEX
- Revalidation des certifications ISO9001, 14001 et obtention de la certification OHSAS18001 en 2012
- Vainqueur du grand-prix Culture Sécurité : 1300 jours sans accidents de travail atteints en mars 2013
Chef de projet
ENGIE SA , Paris la defense - CDI
De Mai 2008 à Février 2011
Chef de projet aMOA SI : Mise en place du SI commercial d’ELENGY
Pilotage de prestataires MOE / Pilotage contractuel MOE / Coordination et animation d’équipe MOA / Reporting projet Direction CSI et MOA / Conduite du changement / Suivi et respect du budget et planning projet / Gestion des risques
Manager d’actifs industriels
ENGIE Cofely , Paris la defense cedex - CDI
De Juillet 2006 à Avril 2008
Manager d’actifs industriels : Gestion de centrales de cogénération (sociétés projets)
Gestion contractuelle / Négociation / Supervision prestataires / Responsable de compte de résultats / Relation client
Chef de projet : Relance de centrales de cogénération en fin de vie
Pilotage et coordination équipe projet interne / Respect délais / Gestion des risques / Reporting projet direction
Formations complémentaires
Diplôme Ingénieur
UTC (Université Technologique de Compiègne) - Biomédical
2000 à 2005
Ingénieur généraliste avec spécialité biomédicale
Mineur FIRME (Formation à l’Innovation et aux Relations Mondiales des Entreprises)
BAC +3 / Undergraduate program (Junior year)
University of Pennsylvania - Engineering and Business
2002 à 2003
Penn Engineering School et Wharton School
Echange universitaire d'une année
Parcours officiels
Langues
Anglais - Courant
Français - Langue maternelle
Espagnol - Technique
Centres d'intérêt
- Cinéma
- Lecture
- Sport
- Voyages