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Nicolas

Nicolas POIRIER - Directeur Commercial

Expériences professionnelles

Directeur commercial

Naturgy , Courbevoie - CDI

De Juillet 2019 à Aujourd'hui

 Directeur Commercial et membre du CODIR
Management des trois Directions de Ventes : Gaz (Grands Comptes et PMI/PME), GNL Industriel et stations GNL/GNV, Retail et nouveaux business (électricité, biogaz…) / Responsable du P&L de la Direction / Définition des objectifs de vente et de la stratégie commerciale / Management de 20-25 personnes / Participation à la stratégie de l’entreprise

Chef des ventes grands comptes

Naturgy , Courbevoie - CDI

De Juin 2017 à Juin 2019

 Chef des Ventes Grands Comptes : Management de l’équipe Grands Comptes
Responsable des objectifs de vente du segment grands comptes (volume et marge) / Management de 5 Responsables Grands Comptes / Définition des objectifs de vente et de la stratégie commerciale / Accompagnement des équipes sur les négociations majeures / Gestion en propre de clients à enjeux / Participation avec les équipes pricing à l’évolution des modèles de prix

Réalisation significative : Augmentation significative des ventes sur 2018 et 2019 (+35%) par rapport à l’année 2017

Responsable grands comptes

EDF , Paris cédex 17 - CDI

De Juin 2014 à Mai 2017

 Responsable Grands Comptes : Responsable commercial pour les clients industriels majeurs d’EDF
Gestion d’un portefeuille de clients et prospects / Élaboration et mise en œuvre de plans de comptes / Réponse aux appels d’offres / Négociation et déploiement des accords commerciaux / Mise en place de partenariats sur l’efficacité énergétique / Lancement et négociation de PPA / Satisfaction client / Veille du marché / Management d'attachés commerciaux

Réalisations significatives : Fidélisation du portefeuille électrique (5 TWh/an), croissance de la marge (+10%)

Directeur de site

STORENGY - CDI

De Mars 2011 à Mai 2014

Direction du stockage souterrain de gaz de Beynes (Site SEVESO II)

Gestion des ressources financières, humaines (50 personnes) et techniques du site
Négociation et respect du contrat de gestion site / Mise en place, portage et gestion des réorganisations / Responsable du système de management intégré / Direction des opérations en cas d’incident d’exploitation / Respect des règlementations / Relation préfecture, DREAL, collectivités / Gestion de conflits sociaux et relations avec les partenaires sociaux

Réalisations significatives :
- Respect du contrat de gestion site 2011, 2012 et 2013 en appliquant une réduction de 25%/30% des OPEX
- Revalidation des certifications ISO9001, 14001 et obtention de la certification OHSAS18001 en 2012
- Vainqueur du grand-prix Culture Sécurité : 1300 jours sans accidents de travail atteints en mars 2013

Chef de projet

ENGIE SA , Paris la defense - CDI

De Mai 2008 à Février 2011

 Chef de projet aMOA SI : Mise en place du SI commercial d’ELENGY
Pilotage de prestataires MOE / Pilotage contractuel MOE / Coordination et animation d’équipe MOA / Reporting projet Direction CSI et MOA / Conduite du changement / Suivi et respect du budget et planning projet / Gestion des risques

Manager d’actifs industriels

ENGIE Cofely , Paris la defense cedex - CDI

De Juillet 2006 à Avril 2008

 Manager d’actifs industriels : Gestion de centrales de cogénération (sociétés projets)
Gestion contractuelle / Négociation / Supervision prestataires / Responsable de compte de résultats / Relation client
 Chef de projet : Relance de centrales de cogénération en fin de vie
Pilotage et coordination équipe projet interne / Respect délais / Gestion des risques / Reporting projet direction

Formations complémentaires

Diplôme Ingénieur

UTC (Université Technologique de Compiègne) - Biomédical

2000 à 2005

Ingénieur généraliste avec spécialité biomédicale
Mineur FIRME (Formation à l’Innovation et aux Relations Mondiales des Entreprises)

BAC +3 / Undergraduate program (Junior year)

University of Pennsylvania - Engineering and Business

2002 à 2003

Penn Engineering School et Wharton School
Echange universitaire d'une année

Parcours officiels

HEC – Mastère Management de grands projets

Langues

Anglais - Courant

Français - Langue maternelle

Espagnol - Technique

Centres d'intérêt

  • Cinéma
  • Lecture
  • Sport
  • Voyages