Résumé
Sales Leader avec +15 ans d’expérience en vente complexe B2B, management d’équipes et développement international (France, Espagne, Italie, USA). Spécialisée dans le go-to-market SaaS/Fintech, la gestion de comptes stratégiques et la croissance durable.
Expertise clé :
Closing de contrats complexes (ACV €50K–€250K).
Structuration et pilotage d’équipes commerciales pluridisciplinaires.
Définition & exécution de stratégies go-to-market avec impact direct sur le P&L.
Partenariats stratégiques avec des clients et partenaires C-Level (Visa, PayPal, Carrefour, La Poste).
Amélioration continue des KPI et du taux de succès RFP (+20%).
Diplômée HEC Paris (Global Executive Master – Marketing & Sales Strategy) et ESG Paris (MBA Consulting & Stratégie).
Actuellement à la recherche d’un nouveau challenge à fort impact comme Head of Sales / Senior Account Executive / Key Account Manager au sein d’une scale-up SaaS / Fintech ambitieuse.
Reconnue pour : générer de la croissance concrète, fédérer les équipes autour d’objectifs ambitieux, et créer des relations de confiance durables avec les clients.
Expériences professionnelles
Project director
TIP TRAILER SERVICES , Le plessis pate
De Septembre 2022 à Décembre 2023
Diriger les initiatives de développement commercial dans la région MED (France, Italie, Espagne) pour soutenir la croissance et l'excellence opérationnelle de l'entreprise. Travailler en étroite collaboration avec les parties prenantes de toute la région pour soutenir avec succès les projets de bout en bout liés à la croissance externe, à l'introduction de nouveaux produits, à la performance opérationnelle et aux transactions complexes.
Head of sales
Axyn , Marseille
De Avril 2019 à Juin 2022
- Structuration de la stratégie commerciale (nouveaux segments & industries).
- Formation et montée en compétence des équipes sales (produit, script de vente, méthodologie).
- Réponses à AO avec taux de transformation +30% vs N-1.
- Déploiement de solutions robotiques dans des environnements sensibles.
Sales and marketing manager
SalesVu.com , Austin
De Septembre 2014 à Mars 2019
- Développement d’un portefeuille banques, retail & transport ; CA multiplié par x3 en 4 ans.
- Mise en place d’un réseau de distributeurs (US & Europe).
- Partenariats stratégiques avec Visa et PayPal.
- Animation de l’équipe Sales, suivi forecast, réduction du churn, stratégie upsell.
- Coordination entre équipes Sales & Ops (US & Europe) pour aligner produit, marketing et pipeline.
- Introduction d’un modèle de financement d’équipements POS avec bailleurs.
Account manager b2b / credit loan officer
Banque Unibank , Pétion-ville - CDI
De Septembre 2006 à Juillet 2012
- Gestion portefeuille PME/ETI : analyse crédit, KYC, notation, risque.
- Montage & présentation des dossiers de financement en comité crédit.
- Négociations avec trésoriers & DAF, fidélisation des clients stratégiques.
- Participation à la digitalisation bancaire (UNIBANKOnline Corporate).
Formations complémentaires
EXECUTIVE MBA
ESG Paris - Consulting & Strategic
2012 à 2014
Programme exécutif orienté management et conseil stratégique, combinant théorie et pratique pour préparer aux fonctions de direction. Expertise acquise en conduite de projets transverses, élaboration de stratégies de croissance, pilotage de la performance et accompagnement de la transformation des organisations.
Executive Master en Management - Marketing & Business Development
HEC Paris - Direction Stratégique Marketing & Commercial
2017 à 2019
Programme exécutif à HEC Paris destiné aux décideurs, couvrant la stratégie marketing, la transformation digitalisée et le développement commercial. Points forts : élaboration de plans d’action client-centrés, transformation digitale, leadership innovant et orientation vers l’IA.
LICENCE
ENST - Science de Gestion
2003 à 2006
Programme multidisciplinaire combinant management, finance, marketing et stratégie. Préparation aux fonctions de pilotage et de développement commercial grâce à une approche théorique et pratique de la gestion des organisations.
Parcours officiels
Langues
Anglais - Courant
Créole haïtien - Langue maternelle
Français - Langue maternelle
Compétences
Centres d'intérêt
- Danse
- voyage
- lecture
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