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Marc

Marc GRUNNAGEL, EMBA HEC

grunnagel.marc@gmail.com - 662904316

Situation professionnelle

En recherche active

Souhait professionnel

Poste
direction (générale, stratégie, marketing, vente)
Experience
Plus de 10 ans
Rémuneration
Plus de 100 K€
Type de contrat
CDI
Mobilité
31 Haute-Garonne, 33 Gironde, 69 Rhône, 74 Haute-Savoie, 75 Paris, 92 Hauts-de-Seine - Etats-Unis
Fonctions
- Directeur Marketing
- Directeur Stratégie
- Directeur Filiale
Secteurs
- Tous secteurs

Résumé

J'ai la conviction que l'humain est au coeur de la performance de toute entreprise et que ses limites sont infinies s'il se sent engagé et considéré. Voilà pourquoi je souhaite, en tant que Directeur, donner du sens à l’action avec humilité et détermination afin de mener mes équipes marketing et commerciales vers l’excellence et la performance.

Depuis plus de 15 ans, concilier stratégie et opérations, donner du sens à l'action et aider mes équipes marketing et commerciales à atteindre leurs objectifs, sont mes moteurs. Deux des principales raisons qui expliquent ce succès sont ma recherche constante d'amélioration et mon adaptabilité. J'aime évoluer dans des environnements internationaux, innovants, stimulants. Ma motivation : apprendre et apporter toujours plus de valeur, de support et de performance aux parties prenantes avec lesquelles j'interagis.

Apprendre c'est vouloir progresser, c'est être animé d'une soif de découvertes. En tant que Directeur Marketing et Commercial, je cherche le challenge et relève les défis qui me poussent à aller toujours plus loin. Tout ce que j'ai appris, tout ce que je peux apporter et ce que je vais continuer à apprendre bénéficiera à l'entreprise dont je partagerai l'ambition, la vision et les valeurs.

Mes valeurs et ma personnalité font de moi un partenaire qu'on aime avoir à ses côtés.

Expériences professionnelles

Directeur de la business unit print & supplies

Tech Data France , Bussy saint georges

De Mai 2019 à Aujourd'hui

Directeur général adjoint

CEGID GROUP , Paris - CDI

De Décembre 2017 à Août 2018

Reporting direct au DG de la BU Human Capital Management

Mission: Atteindre 85M€ de CA d’ici à 2021 en croissance organique (+52%)
Révision du Business Plan, produits, tarifs, ventes (migration Cloud +480% YTD6)
Pilotage du go to market et de la stratégie digitale (lead +200% YTD6)
Alignement des services internes autour de la nouvelle proposition de valeur

Consultant stratégique (mission)

Attabey , Paris - CDI

De Septembre 2015 à Novembre 2017

Attabey accompagne ses clients dans le développement et la mise en place d'une stratégie et d'une gestion éthique des données personnelles de leurs clients (sécurisation des données, conformité réglementaire et légale, usage et protection, transparence vis à vis des parties prenantes).
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REALISATIONS :

- Analyse du marché, du champ concurrentiel et des opportunités en terme de création de valeur.
- Préconisations stratégiques internes (culture, valeurs, organisation, agilité..)
- Evaluation des différentes options stratégiques
- Recommandation et développement de la stratégie retenue
- Elaboration du Business Model (segmentation, ciblage, prix, chaîne de valeur, rentabilité)
- Elaboration du modèle financier (prévisionnel bilan, P&L, trésorerie)
- Analyse des risques et mesures de prévention
- Recommandation en terme de levée de fonds

Directeur marketing europe du sud

Xerox

De Janvier 2014 à Mars 2015

Xerox, dont le son siège social est basé à Norwalk, Connecticut, propose des technologies, des services et des logiciels innovants, ainsi que des consommables, pour les environnements arts graphiques et bureautiques de toutes tailles. Xerox propose également aux entreprises et institutions gouvernementales, une offre étendue de services d’externalisation des processus métiers et de services informatiques
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Après avoir acquis une large expérience en management, en marketing et en vente, j’ai été promu à la direction marketing Europe du Sud (Fr, Esp, It, Port, Gr). Mon rôle était de coordonner les activités marketing pour assurer l’alignement de la stratégie groupe aux spécificités locales et l’atteinte des objectifs de revenu et de parts de marché.
Management de 5 chefs de produits seniors (1 par pays) et reporting au Comex France et Europe.

REALISATIONS CLES :

∗ 200M$ de revenu, 3 Business Units sur 5 pays, et support opérationnel de +250 vendeurs

∗ Développement et mise en place de programmes pan-européens contribuant à l’amélioration de la value proposition et à la croissance du revenu.

∗ Optimisation de la profitabilité par la mise en place de projets majeurs de restructuration transverses.

CV disponible pour plus de détails.

Chef de programme marketing opérationnel

Xerox

De Avril 2011 à Décembre 2013

En 2011, après avoir obtenu et consolidé le leadership du marché sur le segment clé de Xerox, j'ai été promu manager et vu mon périmètre de responsabilités étendu au pilotage de l'ensemble de l'offre technologie de production et logicielle. Cela m'a permis de réorienter l'approche technologie vers une approche solution plus innovante et disruptive.
Management d'un chef de produit et d'un support vente seniors. Reporting au Comex France.

REALISATIONS CLES :

∗ Meilleure réalisation européenne 2011-2013 en terme de vente de solutions participant à la croissance du revenu vente et à l'atteinte de taux d’acquisition, de rétention et de fidélisation client très élevés.

∗ Développement et mise en place d’une norme ISO étendue au niveau mondial appuyant la proposition de valeur des gammes phares de Xerox et au renforcement de son leadership sur ces segments.

∗ Redéfinition des process et des outils marketing et mise en place d'un nouveau CRM qui ont permis d’améliorer la productivité des équipes ventes et l’excellence opérationnelle des équipes support

CV disponible pour plus de détails.

Chef de produits senior

Xerox

De Octobre 2008 à Mars 2011

En 2008 j’ai été promu chef de produit de l’offre phare de Xerox après l’avoir commercialisée avec succès pendant 4 ans auprès des plus grands comptes français.
Mon rôle était de développer la gamme, de renforcer son positionnement et son image, d'orienter l’activité vers des opportunités de niche, et d’assurer une stratégie de conquête de parts de marché.
Supervision de 15 vendeurs seniors et experts dédiés exclusivement à cette offre.

REALISATIONS CLES:

∗ Augmentation du nombre de contrats de 146% sur la période par le lancement de nouveaux produits et par la mise en place d’incentives et d’outils d’aide à la vente spécifiques.

∗ Amélioration de la marge opérationnelle et du besoin en fonds de roulement par l’optimisation des coûts de fabrication, de logistique et par l'amélioration de la fiabilité des prévisions de ventes.

∗ Ouverture de sous segments à très fort potentiel de revenu et de placements qui étaient jusque là détenus à 100% par notre principal concurrent.

CV disponible pour plus de détails.

Business developer senior

Xerox

De Avril 2004 à Septembre 2008

En 2004 j’ai été à la fois promu dans l’équipe restreinte dédiée au lancement commercial de la nouvelle offre phare de Xerox, et j’ai intégré l’équipe nouvellement créée en charge des plus grands comptes de Xerox France. J’ai saisi cette double opportunité pour prendre en charge un programme devenu un véritable levier de croissance durable pour le groupe.
Coaching et support de 5 vendeurs seniors.

REALISATIONS CLES:

∗ 12M$ de revenu vente additionnel (hors revenu récurrent).

∗ Mise en place d’une stratégie commerciale en synergie avec les équipes services et des partenaires externes pour proposer une solution complète et intégrée

∗ Ouverture et fidélisation de 15 nouveaux comptes. Meilleure performance France sur la période et plus gros contrat signé en Europe.

CV disponible pour plus de détails

Consultant junior

Xerox

De Juin 2000 à Mars 2004

Engagement commercial et support de l’offre produits bureautiques couleur pour les comptes stratégiques du secteur financier (banques, mutuelles, assurances). Coaching et support de 5 ingénieurs commerciaux juniors.

Chef de secteur

Mars Alimentaire , Haguenau cedex

De Septembre 1999 à Mai 2000

Mise en place des accords commerciaux négociés avec les centrales d’achats

Formations complémentaires

Certificat Entrepreneuriat & Innovation

Basson College

2015 à 2015

Master

Reims - marketing

1996 à 1999

Parcours officiels

HEC – EMBA HEC

Langues

Anglais - Courant

Espagnol - Technique

Compétences

Management de Projets
marketing opérationnel
Stratégie commerciale /Business Strategy
management multiculturel
managemet cross-fonctionnel
General Management and Entrepreneurship
Agilité
Startégie - Management - Développement
Start up
Finance d'entreprise
Strategic analysis- Analyse stratégique

Centres d'intérêt

  • Vulgarisation scientifique Seconde Guerre Mondiale Etats Unis