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Laurent

Directeur Commercial France et International

laurentmarine@hotmail.com - 06 08 30 09 07

Résumé

Mon projet est d'impulser l'activité commerciale France et internationale d'une société active dans les biens d'équipements et les services (B to B). Mon expertise réside dans la maitrise des cycles de vente longs et complexes pour des clients publics et privés. Je structure cette croissance grâce à mes compétences clés :

* Business développement : définir une stratégie de développement sur les segments rentables, gain et gestion de contrats avec des partenaires, définition d'une offre produit et service différenciée, prescription politique et technique, coaching de distributeurs et d'agents, création d'outils de marketing opérationnels, pricing, business plan et P&L complet, contrats grands comptes et grands projets,

* Développement international progressif : définition d'un plan de développement en France, sur des pays émergents et développés, mise en place d'une organisation du green field à la filiale locale, négociation avec des cibles de croissance externe,

* Coopération et management d'équipes multi culturelles et décentralisées : recrutement international, projets matriciels, pilotage par objectifs, développement des compétences, team building

Expériences professionnelles

Directeur international : europe, amérique et océan indien

EUROVIA , Nanterre - CDI

De Décembre 2013 à Mai 2015

Equipements et services d'aménagement urbain et de signalisation routière
Développer l'activité de la zone (6 filiales internationales et exportation de 8 usines) via la diversification de l'offre et des pays :
- Augmentation des ventes de packages de produits et de service pour des clients publics et privés
- Gain de contrats multi annuels avec des partenaires
- Recrutement de collaborateurs pour développer des projets dans les pays cibles (Chili et Russie)

Directeur export

REXEL FRANCE , Paris - CDI

De Janvier 2011 à Novembre 2013

Distribution de matériel électrique (Schneider, Legrand, ABB,...).
Définir et mettre en œuvre le repositionnement commercial vers les sociétés d'ingénieries et les grands comptes industriels, actifs en Afrique et les DOM COM :
- Gain de contrats annuels et de grands projets
- Augmentation du panier moyen
- Réorganisation de la structure et des méthodes export

Directeur business développement international

PLASTIC OMNIUM ENVIRONNEMENT , Levallois perret - CDI

De Mars 1998 à Décembre 2010

Plusieurs fonctions successives d'Attaché Commercial, Responsable Zone Export, Responsable Département Export, Directeur Europe de l'Est puis Directeur du Business Développement International

Formations complémentaires

EBP International - Groupe ESC Bordeaux

Kedge - Management et commerce international

1989 à 1993

EMBA

HEC - Management

2009 à 2010

Associations

la Fabrique de l'exportation

http://www.fabrique-exportation.fr/

Membre

Parcours officiels

HEC – EMBA HEC

Langues

Anglais - Courant

Espagnol - Courant

Compétences

Development
Management and Business Development
management
Cycles de vente longs et complexes
Business Developpement
B to B
Direction commerciale B to B
Négociation commerciale
Export
marchés émergents
biens d'équipements
Marketing opérationnel international
gestion de contrats
Conduite Changement / Change Management
international business development
Stratégie commerciale /Business Strategy
Contract Negotiation
négociation contractuelle
Contract Management
Direction de BU, P&L
P&L management
Gestion P&L
services
aménagement urbain
marketing opérationnel

Centres d'intérêt

  • Urbanisme
  • plongée sous marine