Situation professionnelle
Souhait professionnel
- Directeur de l'International
- Directeur Centre de Profit
- Environnement, Traitement des déchets, eau
- Tous secteurs
Résumé
Spécialiste du développement commercial des ventes complexes en France et à l'international, je combine définition et mise en place d'une stratégie de croissance durable, management pluridisciplinaire, pilotage des partenariats (prescription, grands comptes, intégrateurs, ...), marketing opérationnel et optimisation de l'organisation pour accélérer la performance de l'entreprise.
Expériences professionnelles
Directeur commercial et marketing
Ecovegetal , Broué - CDI
De Janvier 2024 à Aujourd'hui
o Diffusion méthodologie des ventes complexes et gain grands projets 100 K€
o Structuration ventes directes avec comptes clés et intégrateurs de notre offre
o Mise en place inside sales et appui prospection par campagnes emailings
o Création pilotage pricing / activité et outil prévision des ventes
o Processus collaboratifs avec les collaborateurs (34 personnes, 5 services)
Directeur commercial et marketing
CBE Group , Saint avertin - CDI
De Janvier 2022 à Septembre 2023
Développement commercial France / international et pilotage marketing (8 personnes) :
o Identification décisionnaires et gain projets en France et à l’international
o Prescription avantages concurrentiels et structuration liens avec grands comptes
Directeur commercial
AMP Polymix , Horbourg wihr - Management de transition
De Septembre 2021 à Août 2022
o Réorganisation de la filiale ibérique et repositionnement sur l’expertise technique
o Introduction démarche « customer centric » grands projets en France
Directeur commercial europe du sud
GILSON SAS , Villers-le-bel - Management de transition
De Janvier 2021 à Août 2021
o Amélioration rentabilité par la valeur ajoutée de l’offre : mise en place processus collaboratifs entre experts techniques internes et équipes commerciales
o Gain de parts de marché par déploiement activité multi canal (projets clé en main, distributeurs et prestations de service)
Directeur commercial
Erlab , Val de reuil - CDI
De Septembre 2017 à Août 2020
Plan de développement zone EMEA sur 3 ans et remobilisation de l’équipe commerciale :
o Croissance ventes équipements via intégrateurs, distributeurs et projets complexes
o Renforcement activité avant/après-vente via service et consommables
o Génération de prospects et brand content via marketing inbound/outbound
o Management des 4 Managers et des collaborateurs (35 personnes)
Directeur commercial
Clextral , Firminy - CDI
De Octobre 2015 à Mai 2017
Relèvement de la rentabilité et réduction de la volatilité de l’activité commerciale :
o Mise en place d’outils de valorisation du parc en place d’équipements
o Amélioration du processus d’avant-vente des projets neufs
o Management des équipes France et des 9 filiales internationales (34 personnes)
Directeur zone internationale : europe, amérique et océan indien
EUROVIA , Nanterre - CDI
De Décembre 2013 à Septembre 2015
Redressement de l’activité de la zone via la diversification de l’offre et des pays :
o Enrichissement du mix produit et service des 6 filiales (28 personnes)
o Gain de contrats avec des partenaires locaux DROM et Tchéquie
Directeur export
REXEL FRANCE , Paris - CDI
De Décembre 2010 à Novembre 2013
Définition et mise en œuvre repositionnement commercial :
o Collaboration avec entités internes pour gain contrats et projets complexes
o Efficience commerciale des commerciaux (14 personnes)
Directeur business développement international
SULO ex Plastic Omnium Environnement , Colombes - CDI
De Mars 1998 à Novembre 2010
Directeur Business Développement International
Directeur Europe de l’Est et Suisse
Responsable Département Export
Responsable Export Moyen orient, Europe du sud et Afrique
Responsable Commercial départements 92 et 93
Attaché commercial sud-ouest
o Plan de développement export 40 pays : croissance CA et valeur ajoutée (nouvelles offres et cross selling)
o Gain et développement contrats pluriannuels publics / privés, France / international
o Création et management département export puis filiales en Pologne et Suisse
o Mise en place kits d’aide à la vente pour les commerciaux et les distributeurs
o Redéploiement et pilotage réseau distribution en complément des intégrateurs et des grands comptes
Formations complémentaires
EBP International - Groupe ESC Bordeaux
Kedge - Management et commerce international
1989 à 1993
EMBA
HEC - Management
2009 à 2010
Parcours officiels
Langues
Anglais - Courant
Espagnol - Courant