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Laurent

Directeur Commercial France et International

Situation professionnelle

En recherche active

Souhait professionnel

Poste
Directeur Commercial France et International
Experience
Plus de 10 ans
Rémuneration
Non renseigné
Type de contrat
CDI
Mobilité
Indifférent - Indifférent
Fonctions
- Directeur Commercial
- Directeur de l'International
- Directeur Export
Secteurs
- Tous secteurs
- Autres industries
- Autre

Résumé

"Mon projet est d'impulser l'activité commerciale France et internationale d'une société active dans les biens d'équipements et les services (B to B). Mon expertise réside dans la maitrise des cycles de vente complexes pour des clients publics et privés.

Je structure cette croissance grâce à mes compétences clés :

* Business développement : définir une stratégie de développement sur les segments rentables, gain et gestion de contrats avec des partenaires, définition d'une offre produit et service différenciée, prescription politique et technique, coaching de distributeurs et d'agents, création d'outils de marketing direct, P&L complet, contrats grands comptes et grands projets,

* Développement international progressif : définition d'un plan de développement en France, sur des pays émergents et développés, mise en place d'une organisation du green field à la filiale locale, négociation avec des cibles de croissance externe,

* Coopération et management d'équipes multi culturelles et décentralisées : recrutement international, projets transverses, pilotage par objectifs, développement des compétences, gestion du changement,

Expériences professionnelles

Directeur commercial

Erlab , Val de reuil - CDI

De Septembre 2017 à Aujourd'hui

Plan de développement sur 3 ans zone EMEA et remobilisation de l'équipe commerciale

* Actions prescripteurs et distributeurs, marketing direct pour croissance part de marché équipements
* Renforcement de l'activité de l'avant à l'après vente via le service et les consommables
* Amélioration couverture des pays par approche multi segments
* Coaching 4 Managers et développement compétences des collaborateurs (35 personnes)

Directeur commercial

Clextral , Firminy - CDI

De Octobre 2015 à Mai 2017

Relèvement de la rentabilité et réduction de la volatilité de l'activité commerciale

* Mise en place d'outils de valorisation du parc en place d'équipements
* Amélioration processus d'avant vente des projets neufs (gain CA et marge brute)
* Management commercial des 9 filiales et bureaux et des collaborateurs en France (34 personnes)

Directeur zone internationale : europe, amérique et océan indien

EUROVIA , Nanterre - CDI

De Décembre 2013 à Septembre 2015

Redressement de l'activité de la zone via la diversification de l'offre et des pays

* Enrichissement de l'offre produit et service des 6 filiales (28 personnes)
* gain de contrats pluri annuels avec des partenaires locaux dans les DROM (CA 8M€)
* Recrutement de collaborateurs pour développer des projets dans les pays cibles (Chili et Russie)

Directeur export

REXEL FRANCE , Paris - CDI

De Janvier 2011 à Novembre 2013

Définition et mise en œuvre du repositionnement commercial. Réorganisation de la structure et des process.

* Ciblage segments industriels et sociétés d'ingénieries en Afrique et DROM : gain de contrats multi pays et hausse du panier moyen
* Productivité administrative des commerciaux (14 personnes). Restructuration supply chain export.

Directeur business développement international

PLASTIC OMNIUM ENVIRONNEMENT , Levallois perret

De Mars 1998 à Décembre 2010

Formations complémentaires

EBP International - Groupe ESC Bordeaux

Kedge - Management et commerce international

1989 à 1993

EMBA

HEC - Management

2009 à 2010

Parcours officiels

HEC – EMBA HEC

Langues

Anglais - Courant

Espagnol - Courant

Compétences

Development
Management and Business Development
management
Cycles de vente longs et complexes
Business Developpement
B to B
Direction commerciale B to B
Négociation commerciale
Export
marchés émergents
biens d'équipements
Marketing opérationnel international
gestion de contrats
Conduite Changement / Change Management
international business development
Stratégie commerciale /Business Strategy
Contract Negotiation
négociation contractuelle
Contract Management
Direction de BU, P&L
P&L management
Gestion P&L
services
aménagement urbain
marketing opérationnel
Développement commercial international
+Stratégie Commerciale
Negociation
Gestion du changement
Gestion filiales
prescription
gestion distributeurs
marketing direct
prestations de service
développement de compétences
coaching