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Laurent

DIrecteur Marketing

laurentadde@gmail.com

Résumé

Curieux insatiable, serial learner et multipotentiel pluriactif. Porté par l’énergie des rencontres et des projets.
Mes domaines d'interventions sont notamment les suivants :

• BUSINESS STRATEGY : choix des marchés, business model, proposition de valeur...
• MARKETING STRATEGY : positionnement, conception et lancement d’offres de services, expérience client.
• EFFICACITE OPERATIONNELLE : optimisation de la performance des parcours.

EXPÉRIENCES SECTORIELLES
• Transformation digitale des entreprises
• Assurances : en B2B2C et B2C, chez l’assureur, le courtier et le distributeur. Entreprises françaises & anglo-saxonnes
• Retail : distribution spécialisée BtoC, dans des fonctions commerciales, marketing et direction de business unit.

EXPÉRIENCES MÉTIERS
• Consultant indépendant & Manager de transition
• Entrepreneur, Investisseur et Porteur de projets
• Directeur Marketing : transformation digitale des entreprises
• Directeur Business Unit : 55 M€ de C.A.
• Responsable de l’offre assurance
• Responsable Grands Comptes : Renault @ Volkswagen
• Responsable Développement des Ventes & Formation

Expériences professionnelles

Consultant indépendant & manager de transition

Consultant Indépendant , Fourqueux

De Octobre 2017 à Aujourd'hui

=> Pour un Bancassureur : accompagnement du membre du Comex en charge de la verticale assurance, sur la stratégie business en B2B2C et B2C,

=> Pour un franchiseur/distributeur dans le domaine de l'optique :
- Excellence opérationnelle : audit 360 ° de l’après-vente afin d’améliorer l’expérience client et d’optimiser la structure de coûts
- Direction de projets Marketing et Digital (Customisation et Try & Buy)
- AMOA implémentation Salesforce

=> Pour le Startup Studio Hola Up : accompagnement sur le lancement de la première startup : proposition de valeur, positionnement, business model.

=> Pour un acteur de la transformation digitale : accompagnement d’un directeur de B.U. sur la structuration de son offre de services.

Cofondateur

Les Beaux Cylindres , Fourqueux

De Août 2016 à Septembre 2017

Les Beaux Cylindres est un projet entrepreneurial dont la vocation est d'offrir des espaces de convivialité, de communauté et de services, dédiés à la passion, à la culture et au style de vie de la moto remarquable.
Notre mission est de rassembler dans un lieu convivial et unique, une offre de produits et de services, qui facilitent la découverte, l’acquisition, l’entretien des motos, ainsi que l’équipement et le divertissement des amoureux de la moto remarquable et de leurs amis et familles.
Nous voulons devenir la marque et le lieu de référence en France, dans la culture, le style de vie et l’événement, liés à la moto remarquable.

Directeur marketing et partenariats

DOCAPOST, GROUPE LA POSTE , Charenton le pont cedex

De Septembre 2014 à Avril 2016

• Création de la fonction et constitution de l’équipe marketing (9 personnes)
• Mise en place d’une culture et d’une démarche marketing structurée
• Elaboration du plan marketing incluant la conception et le développement d’offres innovantes et stratégiques, avec mise en mouvement des différentes business unit
• Définition de la politique et du plan d’action des partenariats (objectif de 800 K€ en 2015)

Investisseur et actionnaire

NVA INVEST , Aix en provence

De Juillet 2012 à Aujourd'hui

• Depuis 2013 : NVA INVEST opère un réseau de 17 magasins VAP STATION, en France (cigarettes électroniques)

Directeur de business unit

The Phone House , Suresnes

De Avril 2008 à Mars 2012

• Membre du comité de direction de The Phone House France
• Direction du centre de profit assurances
• Déploiement de la stratégie de services du groupe
• Responsabilité du service client et du service après-vente
→ Développement du C.A. (30M€ à 55M€) et du EBIT (25M€ à 31M€)
. Elu Service Client de l’année 2012
. 97 % de score d’engagement des équipes

Responsable de l'offre d'assurance

The Phone House , Suresnes

De Janvier 2005 à Mars 2008

• Management d’une équipe de 35 collaborateurs
• Conception et lancements de nouvelles offres : marketing opérationnel, pricing, distribution
• Formation et animation des équipes de ventes du réseau (+ de 200 000 ventes/an)
→ Développement des ventes : croissance de base de 220 000 à 400 000 assurés

Responsable comptes clés

ALTIMA ASSURANCES , Paris

De Décembre 2002 à Décembre 2004

• Responsable de la relation commerciale et du partenariat avec Renault et Volkswagen Group
• Participation aux négociations de l’accord cadre avec Renault (RCI)
• Lancement d’offres de services, formation et animation de la force de vente

Chef de projet distribution indirecte

ONE TEL , Courbevoie

De Octobre 2000 à Octobre 2001

• Recherche des partenaires distributeurs et négociations de référencement
• Définition et mise en œuvre des outils de marketing opérationnel

Responsable développement des ventes et formation

The Phone House , Suresnes

De Octobre 1997 à Septembre 2000

• Responsable de points de ventes de 1997 à 1998
• Animation et développement des ventes (50 magasins)
• Responsabilité de la formation initiale des vendeurs et de la formation continue

Formations complémentaires

EXECUTIVE MBA

HEC

2010 à 2012

Leadership
Entrepreneurship & Innovation
Business Strategy
Corporate Strategy
Strategy Implementation
Marketing
Managerial Economics
Strategic HR Management
Business Performance Management
Operations Management
Financial Markets
Financial Accounting
Corporate Finance

Major Entrepreneurship & Innovation

Babson College - Entrepreneurship & Innovation

2011 à 2011

Parcours officiels

HEC – EMBA HEC

Compétences

Marketing
Team management
Business Developement
Business Strategy