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Karim

Karim Maouedj CV US

maouedj@hotmail.com

Résumé

Karim MAOUEDJ – Responsable Programmes Internationaux & Stratégie
Parcours :
- 22 ans d’expérience professionnelle sur des fonctions de consultant, de responsable d’ingénierie, de programmes et de stratégie
- 6 ans dans l’électronique embarquée pour véhicules militaires et pour l’aviation civile
- 7 ans dans les systèmes de radiocommunication sécurisée
- 9 ans dans le secteur de la guerre électronique et de la radio-surveillance
Business :
Karim est un expert de la performance des projets et des offres dans des contextes multiculturels, pluridisciplinaires, multidomestiques, au service de grands acteurs de la défense et de la sécurité. Ses expériences professionnelles le plus souvent à l'étranger lui ont permis de fidéliser sa clientèle, de valoriser et de développer un portefeuille aux USA, au Canada, en Arabie Saoudite et dans bien d’autres pays. Sa méthode ? Tisser avec finesse des liens profitables et durables dans le but de nouer un partenariat solide avec les parties prenantes. Comment ? Par une connaissance précise des processus décisionnels, du marché, toujours en adoptant la perspective du client. Se faisant, il développe des business model innovants centrés sur le besoin et maximisant la création de valeur. En 2016, Karim a mené une mission de consulting alliant business et corporate stratégie. Son business plan présente un modèle économique orienté services qui combine le savoir-faire de Thales et de son partenaire au sein d’une alliance complémentaire. La proposition de valeur marque une rupture dans le marché de l’entrainement et de la simulation du secteur de la marine militaire.
Entreprise et fonctions :
Karim a démarré sa carrière professionnelle au sein de l'industrie de la défense et de la sécurité. Il a voulu s'orienter vers le consulting qui offre la possibilité de travailler sur différentes technologies (reconnaissance d’empreintes digitales, IT) dans des environnements culturels variés (Amérique Latine, Afrique). Il a ainsi œuvré dans le domaine du développement logiciel au contact de Nexter, SNECMA et Sagem. Il a ensuite quitté le consulting pour rejoindre la société Airbus dans le domaine des télécommunications radio sécurisées pour occuper le poste de chef de projet de déploiement en Arabie Saoudite et au Brésil. Début 2008, la société Thales s’est mise en quête de responsables ayant une solide expérience technique dans le domaine des télécoms pour mener des contrats de grandes envergures. Karim a été séduit par ce challenge et a rejoint ce groupe où il a pris la tête d’une vaste affaire en Libye dans le secteur de la guerre électronique. Aujourd’hui au sein du groupe Thales, il a la responsabilité de programmes internationaux répartis sur deux continents.
Karim est ingénieur en électronique ENSEA, et diplômé de l’Executive MBA HEC.

Expériences professionnelles

Responsable programmes internationaux

THALES COMMUNICATIONS & SECURITY S.A.S. , Gennevilliers - CDI

De Juin 2008 à Aujourd'hui

En amont des programmes, mon métier consiste à développer le business de mon activité, la guerre électronique à Thales, en m’appuyant sur une connaissance précise du marché, de la concurrence et des clients. Je cherche à construire une relation de proximité avec les décideurs et prescripteurs. J’ai montré au cours de la construction des propositions commerciales mes qualités de rigueur, d’esprit de synthèse, de créativité et de pédagogie dans un contexte de négociations complexes.
Lors de la phase d'implémentation, je suis à la tête d'affaires exports associées à un environnement international et pluridisciplinaire. Je dirige une équipe de 25 ingénieurs en développement IT et dispose d'un budget de plusieurs dizaines de millions d'euros. J'assure la maîtrise de l’exécution des contrats dans le respect des coûts, délais et performances tout en assurant la satisfaction du client. Je travaille l’amélioration de la rentabilité en m'appuyant sur une équipe motivée, impliquée et soudée. De façon à réaliser ces objectifs, je donne de la visibilité en exprimant clairement ma vision en matière de stratégie, des moyens à mettre en œuvre, du rythme à suivre. Enfin, je m'efforce d’obtenir l’adhésion des parties prenantes en recherchant le compromis dans l’élaboration de la solution et cultive la confiance mutuelle indispensable à la bonne marche de l’ensemble.

Consultant en business et corporate stratégies

THALES TRAINING & SIMULATION S.A. , Osny

De Mars 2016 à Mars 2017

Thales Training & Simulation (TTS) propose une large gamme de produits, de services allant de la formation assistée par ordinateur à la fourniture de simulateurs complets. La business line cherche à se renforcer dans un secteur particulier et dans cette perspective, m'a confié l'élaboration d'un business plan. Basée sur une analyse fine du marché et d'une enquête sur les attentes, besoins et contraintes de nos clients à l'échelle mondiale, mon étude propose un business model viable avec une approche résolument tournée vers les services. Plusieurs options stratégiques sont présentées dont l'opportunité d’une alliance complémentaire avec un acteur majeur du marché. Cette dernière a fait l'objet d'un développement intégrant les projections financières (payback, ROCE, méthode DCF) et un plan d'implémentation.

Responsable stratégie de déploiement

Airbus , Élancourt

De Mars 2001 à Mai 2008

Responsable des opérations techniques et tactiques concernant le déploiement des réseaux nationaux de type PMR (Professional Mobile Radio) au Brésil pour la Police Fédérale et en Arabie Saoudite pour le compte de l'Armée de l'Air. En charge de la définition réseau, de l'implémentation incluant la gestion des parties prenantes (client, opérateurs télécoms et sous-traitants locaux) et de l'acceptation finale dans le respect des coûts, délais et performance.

Formation complémentaire

Ingénieur

ENSEA - Télécoms & Réseaux

0000 à 2007

Associations

ESA Worlwide

http://www.esaweb.net

Membre

Parcours officiels

HEC – EMBA HEC

Langues

Anglais - Courant

Arabe - Notions

Allemand - Notions

Compétences

Product management
Marketing and Business Development
Bid Management
Programme Management
Négociation en situation de crise
Performance Management
Qualité

Centres d'intérêt

  • Management
  • stratégie
  • télécoms
  • IT
  • innovations
  • business model
  • football
  • snowboard
  • plongée sous-marine
  • cultures