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Fréderic

Directeur Général

fily@free.fr

Résumé

J'aime transformer et développer des équipes, des entreprises ou des BU, dans des environnements concurrentiels et tendus. Je l'ai fait depuis plus de 25 ans, avec de belles réussites en croissance des affaires comme en retournement en temps difficiles.Je suis très sensible à la motivation des équipes.

Expériences professionnelles

Business development manager france

SOCIONEXT , St germain-en-laye - CDI

De Juillet 2016 à Aujourd'hui

Entreprise Japonaise de semi-conducteurs, Imagerie et ASIC, CA 1,4Md$, 2800 personnes
Mission : Développer les affaires, définir un Business Plan, ouvrir une filiale, améliorer les opérations en Europe
Résultat : - Fort développement dans des secteurs variés : Imagerie, Broadcasting, Industrie, Automobile, Drones, etc.
- Initiation de contacts clients, négociations, signatures de deals dont un de 30M$+, suivi de projets
- Amélioration des supports Marketing, outil CRM et opérations ; encadrement d’un distributeur

Directeur général

Corobor Systems - Management de transition

De Juin 2015 à Octobre 2015

Solutions logicielles de Météorologie, CA 5M€, 90% export, 30p., rachat par groupe US
- Audit de la société, mise en place comptabilité analytique et reporting, réductions de coûts et BFR
- Bilan de compétences, rapprochement des équipes, construction de sens commun, refonte de l’IT

Business development manager

ALTIS SEMICONDUCTOR - CDD

De Août 2012 à Décembre 2013

Semi-conducteurs, ancien site IBM, CA 130M€, 900 personnes – Management de transition
- Définition et mise en œuvre de stratégie de diversification dans le marché de la crypto-sécurité IT
- Constitution d’une Business Unit, de ses offres produit, chaine de valeur et base de clientèle

Directeur général

Clarion Europe Sales & Engineering - Vélizy , Vélizy-villacoublay - Management de transition

De Septembre 2011 à Décembre 2011

Fabricant Japonais d’Autoradios & GPS, CA 80M€, 30 personnes managées en Europe
Audit de la filiale, réorganisation, amélioration des performances, réductions des coûts et BFR

Directeur général

Chloride Sales & Services France , Ste geneviève-des-bois - Management de transition

De Juin 2010 à Mai 2011

Onduleurs électriques et services 24hx7, CA 16M€, 75 p., rachat par Groupe Emerson
- Croissance des ventes (Data Centers +40%), baisse de l’absentéisme (-20%), remotivation
- Réduction des coûts et BFR (-15%), réorganisation, amélioration des méthodes, nouvel ERP

Directeur général

Dickey-john Europe , Colombes - Management de transition

De Août 2009 à Février 2010

Leader US de l’Electronique et des Capteurs pour machines agricoles, CA 11M€, 15 personnes
Audit de la situation ayant débouché sur refonte totale de la filiale et réduction des coûts (-20%)

Coo

Laster Technologies , Les ulis - Profession libérale

De Février 2008 à Septembre 2008

Start-up NTIC optronique & Réalité Augmentée
Stratégie, montage de projet, Business Plan (mémoire d’EMBA HEC), levée de fonds

General manager

Fujitsu MicroElectronics Europe , Levallois-perret - CDI

De Novembre 2002 à Janvier 2007

- Responsable du Centre de profit, encadrement de 25 p., CA créé : 20 M€
- Lancement réussi d’une technologie mémoire semi-conducteurs innovante, de produits et de vente d’ingénierie dans des marchés nouveaux pour le Groupe: Carte à puce, carte SIM, RFID, Sécurité, Monétique
- Puis recentrage stratégique, conduite de restructuration et de réduction forte des coûts

Marketing manager

Technicolor , Issy les moulineaux cedex - CDI

De Novembre 1998 à Octobre 2001

Transformateurs, tuners, télécommandes
- Elaboration et mise en œuvre réussie d’une stratégie mondiale de redressement de la Division Key Components, CA 200M$, diversification réussie, +100% des ventes OEM, retour aux profits
- Déploiement de logique d’affaires, stratégie et profits dans une culture d’ingénieurs

Responsable d'investissements

Finovelec , Neuilly-sur-seine - CDI

De Janvier 1997 à Novembre 1997

Fonds expérimenté de capital-risque
Sélection, négociation, investissement, conseil, suivi actif, sauvetage de start-up high-tech

Cd-rom business unit manager

Sony Europe , München - CDI

De Février 1991 à Janvier 1997

- Responsable du Centre de profit, encadrement de 30 p., CA créé : 150 M$/an
- Lancement réussi d’un concept innovant, construction de la chaîne de valeur et de réseaux de ventes, développement auprès des fabricants de PC, distributeurs et VARs ; puis réorganisation et réduction des coûts avec création d’une structure autonome de ventes et supply chain Asie/Europe

Chef de produits mémoires mos

Texas Instruments , Vélizy-villacoublay

De Juillet 1989 à Janvier 1991

Mémoires en semi-conducteur. Leader US
Responsable d'un CA de 150MF – Marketing opérationnel, animation des ventes, diversification

General manager

CETIA Japan , Minato

De Décembre 1987 à Mai 1989

Stations et solutions UNIX
Veille technologique et marketing, achats pendant pénurie, supply chain, partenariats

Formations complémentaires

Ingénieur

Ecole Centrale de Lyon - ingénieur généraliste

1984 à 1987

option Informatique et Communication

3e Cycle Stratégie et Marketing B2B

CNAM Paris - Stratégie et Marketing B2B

1990 à 1991

formation continue, des professionnels s'adressant à des professionnels

Parcours officiels

HEC – EMBA HEC

Langues

Français - Langue maternelle

Anglais - Courant

Allemand - Technique

Japonais - Technique

Centres d'intérêt

  • Alpinisme
  • Arts Martiaux
  • Tennis
  • Aviation