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Denis

CV Denis Pinoteau

dpinoteau@hotmail.com - 06 79 47 82 95

Situation professionnelle

En recherche active

Souhait professionnel

Poste
Direction commerciale
Experience
Plus de 10 ans
Rémuneration
Plus de 100 K€
Type de contrat
CDI
Mobilité
Indifférent
Fonctions
- Directeur Commercial
- Directeur Centre de Profit
- Directeur Général
Secteurs
- Mécanique, Métallurgie, Sidérurgie, Construction navale
- Automobile, constructeurs,équipementiers
- Equipement électrique et électronique

Résumé

Je souhaite apporter ma double expérience d'officier dans l'armée de terre et de business developer international dans l'industrie de haute technologie. J'ai synthétisé ces deux facettes à travers plusieurs lignes de force : le management, la formation, la stratégie et l'international.


Le MANAGEMENT avant tout, à travers des expériences diverses, mais aussi par ma conviction que l'Homme est celui qui apporte la vraie valeur en entreprise. Leadership, gestion des talents, cohésion, communication, sens à l'action, sont pour moi les leviers majeurs pour développer nos collaborateurs, et donc l'entreprise.

La FORMATION est pour moi fondamentale, car elle fait grandir chacun d'entre nous, et donc l'entreprise. Suite à mes riches expériences de formation dans la Légion étrangère, milieu humain de plus de 40 nationalités, j’ai toujours porté une forte attention à déceler chez mes collaborateurs leur potentiel.

Après avoir éprouvé par moi-même les principes de tactique sur le terrain, la STRATÉGIE m'a été enseignée dans les écoles d'officier, puis à HEC. Je l'ai rapidement mise en œuvre par des "capture plan" sur mes zones export, puis j'ai développé une stratégie commerciale d'envergure pour mettre sur le marché une nouvelle ligne de produits. Egalement, je contribue aux objectifs stratégiques de l'entreprise en réorganisant le pilotage des affaires en vue d'une amélioration de la rentabilité.

Enfin, après deux expatriations et deux missions à l'étranger, j'ai compris que nos savoir faire, tactiques comme technologiques - ceux développés par l'industrie de défense- étaient des facteurs clefs de succès, appréciés par nos alliés. J'ai souhaité les exporter aux quatre coins du monde, parfois en montant des partenariats stratégiques, mais aussi en gérant du business export ainsi que celui de filiales à l'étranger. J’aime l'adaptation permanente au client, point fort d'une offre gagnante.

Expériences professionnelles

General manager

e-DS , Bailly

De Mars 2018 à Aujourd'hui

Senior advisor

GOUVERNANCE ET VALEURS

De Décembre 2018 à Aujourd'hui

J'interviens dans des missions de conseil auprès d'entrepreneurs / TPE / PME et associations dans les domaines suivants :
- Stratégie, développement commercial, process commerciaux (secteur sécurité)
- Gestion des risques et gestion de crise.
- Gouvernance des associations

Directeur du développement

BRAIN TO SELL

De Septembre 2018 à Aujourd'hui

Brain To Sell conçoit, développe et produit des solutions de tracking innovantes pour la sécurité des personnes (VIP, commerciaux, expatriés), des biens (fret stratégique, zones sensibles) et pour le contrôle des prisonniers assignés à résidence. J'assure le développement en France et à l'international de cette start-up porteuse d'innovations et de projets.

Chargé de mission affaires internationales / business operations officer, véhicules sécurité

ARMORIC HOLDING , Saint-nazaire - Portage salarial

De Mars 2018 à Août 2018

Ma connaissance des marchés gouvernementaux France et Export, sur des plate-formes destinées aux marchés Défense et Sécurité, m'a permis de m'intégrer rapidement chez Armoric, tout particulièrement auprès de la BU SIDES, qui produit et commercialise des camions de pompiers.

Je mène principalement des actions :
- de gestion de certains contrats dans des environnements complexes
- d'audit commercial France et Export
- de marketing sur certains secteurs d'activité
- de business dévelopment.

Focus : transformation | efficience commerciale | recouvrement | offres | partenariats | stratégie commerciale | impayés | pompiers | blindage | incendie

Compétences : expertise marchés gouvernementaux | accompagnement du changement | analyse marketing | audit commercial

Business : camions | pompiers | blindage | caisse blindée | Maroc | export | SDIS | BSPP | Oil and Gas | sécurité | aéroport | équipement aéroportuaire | partenariat

Vp offres et contrats, véhicules défense sécurité & civils, rtd, membre du comité executif

VOLVO GROUP , Guyancourt - CDI

De Août 2015 à Septembre 2017

Recruté pour mon expérience commerciale approfondie, Renault Trucks Defense (RTD), filiale du groupe Volvo, m'a proposé d'accompagner sa croissance en améliorant fortement la rentabilité des affaires France et Export. J'ai pu refondre tous les processus liés au commerce et insuffler de nouvelles méthodes de management des offres et contrats.

Membre du Comité Exécutif de Volvo Group Governmental Sales (Renault Trucs Défense, Panhard, Mack Defense, Volvo Defense, VGGS Oceania), j'ai été nommé Administrateur personnellement responsable de l'entreprise vis à vis du ministère de la défense - réglementation très stricte sur la vente de matériels de sécurité et de défense.

Pour mener à bien cette transformation, j'ai créé et piloté une direction de 40 collaborateurs sur les activités suivantes, orientées rentabilité et satisfaction client :
- pilotage des offres stratégiques pour l'entreprise (France Export, Défense et civil) - cf Projets
- pilotage des contrats ( France Export, Défense et Civil)
- administration des ventes et logistique outbound - cf Projets
- planification
- contrôle export

Focus : transformation | efficience | rentabilité | cohésion des équipes | qualité des processus | création d'une direction | satisfaction client

Compétences : COMEX | Pilotage de la rentabilité | Accompagnement du changement | Contrôle Export | Administration des Ventes | Business Management | Gestion des affaires | Bid Management | Gestion des offres | ITAR

Business : camions civils | véhicules blindés | ventes gouvernementales | défense| sécurité | DGA | code des marchés publics | réglementation matériels de guerre | vente d'armes | délocalisation

Directeur commercial export -véhicules légers à roues

Nexter (Groupe) , Versailles cedex - CDI

De Mars 2013 à Août 2015

Développement commercial export de deux lignes de produits
Etude de marché et stratégie commerciale d'un produit de haute technologie
Lancement commercial d'un produit de haute technologie
Vente de véhicules blindés sur le marché Afrique

Responsable commercial export

Sagem Défense Sécurité , Paris cedex 15 - CDI

De Septembre 2006 à Mars 2013

Développement commercial export de solutions de haute technologie pour le fantassin du futur
Zones géographiques principales : Inde et Moyen Orient

Officier

Armée de Terre - CDI

De Septembre 1991 à Septembre 2006

Responsable d'unités opérationnelles de 30 à 150 hommes, Infanterie et Légion étrangère (France et à l'étranger 1991-2000)
Responsable d'analyse de renseignement stratégique (Paris, 2000-2004)
Adjoint d'une unité opérationnel de 1000 hommes (Allemagne, 2004-2006)

General manager

E-DS

Mon expérience dans les marchés Défense et Sécurité, en France et à l'export, m'amène naturellement à créer e-DS, une société destinée à accompagner le développement des PME / TPE / Start-up dans les secteurs de la Défense et de la Sécurité.
Je propose les prestations suivantes :
- Développement commercial
- Audit commercial
- Conseil en stratégie de développement
- Conseil en process Offres et Contrats
- Conseil en Management des risques

General manager

E-DS

Mon expérience dans les marchés Défense et Sécurité, en France et à l'export, m'amène naturellement à créer e-DS, une société destinée à accompagner le développement des PME / TPE / Start-up dans les secteurs de la Défense et de la Sécurité.
Je propose les prestations suivantes :
- Développement commercial
- Audit commercial
- Conseil en stratégie de développement
- Conseil en process Offres et Contrats
- Conseil en Management des risques

Formation complémentaire

Ecole Spéciale Militaire de Saint-Cyr

ESM saint Cyr - Gestion publique

1988 à 1991

Grande école de management des officiers de carrière de l'armée de terre
Formation managériale, opérationnelle et tactique
Formation académique

Parcours officiels

HEC – EMBA HEC

Compétences

Commerce Afrique
Defense
contrôle export
pilotage des contrats
COMEX
réorganisation
Camions
Administration des ventes
Export
DGA
Inde
EAU
Afrique Moyen-Orient
Management opérationnel
Légion étrangère
Saint-Cyr
Renseignement

Centres d'intérêt

  • Equitation
  • plongée
  • parachutisme sportif
  • aviation légère