Résumé
Manager expérimenté en pilotage régional de centres de profits multi sites.
Pilotage du changement organisationnel, digital et managérial dans le cadre de LBO et de missions.
Compétences de gestion via l'optimisation du P&L, l'élaboration et le suivi des budgets annuels.
Définition de la stratégie régionale puis mise en œuvre dans une optique de développement permanent.
Expériences professionnelles
Directeur prévention et gestion des risques
FUNECAP HOLDING , Paris - CDI
De Novembre 2017 à Aujourd'hui
Directeur QHSE et règlementation
Directeur de secteur
FUNECAP , Paris - Management de transition
De Février 2016 à Mars 2017
Accompagnement du directeur général dans un contexte de croissance externe très soutenu.
Pilotage des instances représentatives du personnel (DP, CE, CHSCT).
Mise en place d’un call center puis d’un CRM (Microsoft Dynamics).
Consultant et manager de transion
ITG group , Paris - Management de transition
De Février 2014 à Janvier 2016
PROXISERVE (services pour l’habitat).
• Restructuration opérationnelle de la région Île de France (CA 18 M€).
• Passage d’une logistique par métier à une organisation multi-activités.
SERENYS (commercialisation de défibrillateurs).
• Développement d’un réseau national de distributeurs.
• Refonte de l’argumentaire commercial.
• Accompagnement des dirigeants sur la stratégie de développement.
LCPF (services funéraires).
• Réalisation du business plan et création de la société.
• Référencement des fournisseurs et négociation tarifaire.
Directeur de business unit
OGF SA , Paris - CDI
De Février 1998 à Mars 2013
Management de 230 personnes et d’un réseau de 41 agences commerciales.
• Piloter et suivre six managers commerciaux et techniques.
• Diriger un site logistique unique de 130 personnes.
• Management transversal avec l’appui des services experts du siège.
Stratégie de développement commercial et de lobbying.
• Définir les objectifs et en assurer un suivi systématique.
• Garantir la couverture commerciale des entreprises et collectivités.
• Fidéliser les grands comptes par des actions de communications ciblées.
• Négociation et suivi des contrats de prestations avec les acteurs du secteur médico-social.
• Obtention de délégations de services publics nationaux et régionaux.
Gestion
• Elaborer et atteindre le budget de CA (23 M€) et d’’EBITDA (21%).
• Assurer le reporting financier et opérationnel en contexte de LBO.
• Dimensionnement des effectifs et du parc de matériels et véhicules.
Ressources Humaines
• Recrutement et formation du personnel commercial et logistique.
• Droit social : interlocuteur des IRP et partenaires sociaux.
• Etablir un climat social de qualité dans un environnement complexe.
Directeur commercial idf
Hachette Filipacchi Associés , Levallois perret - CDI
De Juin 1995 à Janvier 1998
Direction des ventes IDF pour le magazine Télé 7 jours.
Animation de 8 commerciaux en charge des secteurs grande distribution, automobile, santé, distribution spécialisée.
Formation complémentaire
Master
IEP - Economique et financière
1984 à 1988
Parcours officiels
Compétences
Centres d'intérêt
- Ski
- Tennis