Arnaud

Leadership et gestion opérationnelle : Établir une stratégie, Définir les objectifs, Construire une équipe, Engendrer la motivation et Gérer l’exécution pour atteindre les résultats.

? Ventes & Marketing ? Développement commercial ? Gestion de projet.

Spécialités :
? Développement de parts de marché – International – Secteur des nouvelles technologies – B2B
? Organisation et gestion des équipes de vente pluridisciplinaire
? Vente de solutions & services répondant aux problématiques métiers de grands comptes
? Segmentation et identification de marchés
? Double compétence vente directe et indirecte

Compétences clés :
• Business Development en Europe du Sud,
• Gestion et animation des ventes,
• Management par l’exemple.
• Gestion des personnes et des équipes (ventes, avant-ventes, consultation, marketing)
• Gestion stratégique des grand-comptes,
• Vente au niveau C-Level
• Vente de solution
• Prospection, Suivi du portefeuille d'affaires,
• Exactitude et qualification des prévisions des ventes,
• Négociations contractuelles,
• Capacité de travailler avec des partenaires,
• Gestion des canaux, des partenariats et des ventes indirectes,
• Gestion de projet.