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Arnaud

Direction Commerciale

arnaud.de-lagabbe@wanadoo.fr

Résumé

Leadership et gestion opérationnelle : Établir une stratégie, Définir les objectifs, Construire une équipe, Engendrer la motivation et Gérer l’exécution pour atteindre les résultats.

✓ Ventes & Marketing ✓ Développement commercial ✓ Gestion de projet.

Spécialités :
☑ Développement de parts de marché – International – Secteur des nouvelles technologies – B2B
☑ Organisation et gestion des équipes de vente pluridisciplinaire
☑ Vente de solutions & services répondant aux problématiques métiers de grands comptes
☑ Segmentation et identification de marchés
☑ Double compétence vente directe et indirecte

Compétences clés :
• Business Development en Europe du Sud,
• Gestion et animation des ventes,
• Management par l’exemple.
• Gestion des personnes et des équipes (ventes, avant-ventes, consultation, marketing)
• Gestion stratégique des grand-comptes,
• Vente au niveau C-Level
• Vente de solution
• Prospection, Suivi du portefeuille d'affaires,
• Exactitude et qualification des prévisions des ventes,
• Négociations contractuelles,
• Capacité de travailler avec des partenaires,
• Gestion des canaux, des partenariats et des ventes indirectes,
• Gestion de projet.

Expériences professionnelles

Ceo co-fondateur

deal2drive , Boulogne-billancourt

De Juin 2016 à Aujourd'hui

Emea channel director

Grass Valley

De Mars 2014 à Aujourd'hui

Directeur des ventes europe du sud

Grass Valley , Boulogne billancourt

De Avril 2012 à Mars 2014

European enterprise account manager

Avid Technology Europe Ltd

De Décembre 2007 à Février 2012

Business development / alliance manager

Sun Microsystems

De Septembre 2004 à Septembre 2007

Alliances manager

Sun Microsystems

De Juillet 2001 à Septembre 2004

Business developer

Sun Microsystems

De Juillet 1998 à Juillet 2001

Sales manager

Sun Microsystems

De Avril 1997 à Juillet 1998

Sales executive

Gartner Group France

De Décembre 1994 à Avril 1997

Sales executive

Groupe Bruno Rives & Associés

De Décembre 1991 à Décembre 1994

European project manager

3 Com

De Octobre 1988 à Novembre 1991

Chef de projet

LCL - Le Crédit Lyonnais

De Décembre 1986 à Octobre 1988

Parcours officiels

HEC – EMBA HEC

Langues

Anglais - Courant

Espagnol - Courant

Centres d'intérêt

  • Régatte
  • Ski
  • Yachting