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Adrien

Business Development Manager

adrien.canonne@gadz.org

Expérience professionnelle

Business manager

Business & Decision , Paris - CDI

De Avril 2016 à Aujourd'hui

ACTIVITE COMMERCIALE
 Key account manager pour 2 laboratoires pharmaceutiques et 1 organisme semi-public (> 2.7M€)
 Supervision de 3 Grands Comptes Clients
 Réponses aux appels d'offres et référencements
 Présentation et défense des offres en « bid defense meeting »
 Lobbying
 Reporting/Suivi des projets
 Développement et fidélisation d'un portefeuille Grands Comptes Pharmaceutiques
 Mise en œuvre de stratégies d’implantation
 Prospection téléphonique et recrutement
 Négociation et finalisation des contrats en relation avec les services Achats et Juridique

ACTIVITE DE MANAGEMENT
 Négociation des rémunérations/primes/objectifs
 Création et gestion de centres de services spécialisés
 Formations et coaching des jeunes Ingénieurs d’affaires
 Formation des équipes

ACTIVITÉ GESTION FINANCIÈRE
 Optimisation de la Business Unit (gestion des coûts, de la rentabilité des projets et des marges)
 Suivi des bons de commandes clients en relation avec l'administration des ventes

Parcours officiels

HEC – Mastère Management de grands projets

Langues

Français - Langue maternelle

Anglais - Courant

Compétences

industrie pharmaceutique
biotechnologies
E-santé
Management secteur santé